Содержание
Где брать клиентов на установку забора
317 заявок на строительство забора в период самоизоляции
У заказчика уже имелся сайт, ранее нами созданный. Это многостраничник с простым каталогом продукции и указанием цен.
Сайт имел по 1-2 заявки в неделю с органической выдачи в поиске Яндекса и Google. Задача стояла понятная — увеличить количество обращений благодаря контекстной рекламе.
В данном кейсе речь пойдет о Яндекс.Директе.
Внутренняя страница каталога содержала лишь краткую информацию об одном из вариантов заборной секции и цену. Такой формат не подходил для посадки (приема) трафика с платных каналов.
Было принято решение воспользоваться динамическими заголовками. Также такой подход называют мультилендингом. Ранее этот инструмент уже зарекомендовал себя, о чем вы можете узнать из предыдущих кейсов.
Сайт, как обычно, имеет два основных способа коммуникации.
возможность оставить заявку через форму обратной связи
на страницах сайта указан номер телефона для возможности позвонить
Для повышения конверсии, мы разработали квиз и внедрили его на сайт в виде
- всплывающего окна в течение первых секунд нахождения на сайте
- плашки в левом нижнем углу с предложением рассчитать стоимость
Рекламу запускали в Поиске и в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ).
РСЯ — это «догоняющие» вас баннеры на разных сайтах. Вы можете попасть в аудиторию, если искали что-либо в поиске или просто соответствуете каким-либо социально-демографическим признакам.
Настройка рекламы
По итогам мозгового штурма, мы решили разделить семантическое ядро на следующие кампании и группы объявлений.
- ПОИСК. Виды заборов.
- Модульные
- Секционные
- Комбинированные
- Жалюзи
- Твинго
- Ранчо
- Штакетник
- Евроштакетник
- Еврозаборы
- Заборы Лего
Географический таргетинг — Москва и Московская область.
В качестве вспомогательного инструмента, мы воспользовались бид-менеджером (биддером). Что такое биддер в рекламе, читайте в статье. Если кратко, то сервис помогает удерживать цену клику в зависимости от желаемого количества трафика, с учетом максимально возможной ставки.
Кампании и в Поиске, и в РСЯ мы запускали с разными стратегиями и в процессе оценивали их эффективность.
✍️ Ручное управление ставками
Оптимизация конверсийРучное управление ставками — привычный метод ведения рекламы. А вот с оптимизацией конверсий все сложней. Однозначно гарантировать недорогие и качественные конверсии здесь не получится. Оптимальным вариантом я вижу такой подход:
- Запустить кампанию с ручным управлением.
- Не жалеть бюджета.
- Копить статистику, хотя бы, месяц.
- Выбрать ключевые фразы, которые давали лучшие конверсии (по цене и качеству).
- Собрать отдельную кампанию с этими ключевиками и настроить стратегию оптимизации конверсий.
- Ждать и надеяться.
Еще важное отличие в стратегиях будет заметно, если заказчик не всегда вовремя пополняет баланс. Автоматические стратегии, будто, начинают собирать статистику заново и “разгоняются” постепенно. Ручные стратегии в этом плане выигрывают, потому что разгон набирают быстрей.
Так как часть обращений заказчик получал через звонки, то обязательным мероприятием в настройке рекламы было подключение коллтрекинга.
Многие недооценивают значимость отслеживания звонков с сайта, а я же приведу простой пример, чтобы это стало понятней
О коллтрекинге
Допустим, в нашей рекламе всего две ключевые фразы для рекламы в Поиске.
“купить кондиционер недорого” и “купить кондиционер срочно”.
Коллтрекинг не подключен. А, значит, что отслеживать мы можем только заявки через форму обратной связи на email.
В процессе аналитики мы видим, что по запросу “купить кондиционер недорого” за месяц было 10 заявок, а с запроса “купить кондиционер срочно” — ни одной. При этом, расход на обе фразы — одинаковый.
Мы принимаем оправданное решение отключить фразу “купить кондиционер срочно”, которая не принесла нам ни одной заявки. Мотивация очевидна — вдвое сократить рекламный бюджет.
Проходит неделя и заказчик в недоумении обращается к нам:
“Что случилось? Раньше обращений было больше, чем сейчас. Я даже продал несколько штук, когда мне по телефону звонили. А через email все обращения были нецелевыми…”
Что же на самом деле произошло? Объясняю.
Заказчику, по сути, неважно, каким образом с ним выходят на связь — через email или по телефону. И считать соотношение заявок — тоже не то, чем должен заниматься собственник бизнеса. Вся аналитика ложится на плечи маркетолога или подрядчика по рекламе, чья задача — собирать как можно больше данных для оптимизации расходов на рекламу.
В данном случае, мы просто не имели информации о звонках. И, тем самым, отключили единственное условие, при котором заказчик получал хорошие заявки. Вместо того, чтобы отключить фразу, которая дает нецелевые заявки на почту. В общем, сделали все наоборот и слили бюджет. Хотя, по графикам и отчетам — все норм
Обращаю внимание на то, что это был лишь пример для того, чтобы объяснить, для чего нужен колтрекинг.
Реальная статистика по звонкам в компанию заказчика такова:
Статистика по звонкам за отчетный период из Яндекс.Метрики
Запуск, оптимизация и результат
Особой эту рекламную кампанию делают обстоятельства. Заказчик до последнего сомневался, стоит ли запускаться в то время, когда ситуация в стране (и в мире) нестабильна и непредсказуема в связи с самоизоляцией из-за коронавируса.
Но риск был оправдан. Наряду с минусами, были и плюсы.
Многие потенциальные клиенты во время самоизоляции находились в частном секторе (дачи, дома) и занимались облагораживанием территории. В дополнение к этому — еще и общий тренд на огораживание себя от всего и всех. В общем, спрос на установку заборов, однозначно, был. Минус в том, что большинство из заинтересовавшихся не были готовы приступать к работам прямо сейчас, предпочитая дождаться ослабления мер по изоляции. Такие клиенты еще вернутся к вопросу позже, Поможет нам в этом реклама по брендовым запросам и ретаргетинг.
Так как на момент запуска рекламы у заказчика не было менеджеров, то заявки обрабатывал он самостоятельно. Порядок был следующий. Обращение —> Расчет/смета —> Выезд —> и тд. Суть в том, что, по воронке продаж, этап со сметой был самым трудозатратным, если учесть переход покупателя из этого этапа на следующий.
После “жаркого” апреля, заказчик попросил сбавить обороты, так как сам не справлялся с поступающим количеством заявок.
Вместо того, чтобы просто уменьшить бюджеты для всех кампаний, мы решили оставить лишь те, которые показали лучшие результаты и содержали фразы, наиболее выгодные для нашего партнера.
Таким образом, осталась реклама только на РСЯ и на Поиске по брендовым запросам.
Какие инструменты использовали
- Многостраничный сайт, созданной командой Sunny Agency
- Динамические заголовки на посадочной странице
- Квиз (окно с предложением рассчитать стоимость)
- Контекстная реклама Яндекс.Директ
- Бид-менеджер для управления ставками
- Коллтрекинг для отслеживания звонков
Какие результаты получили
Всего с 01.03.20 по 31.07.20 820 449 9 168 55 812.63 6.09 176.07 317 Дата Показы Клики Расход всего, руб. Ср. цена клика, руб. Цена цели, руб. Конверсии мар 2020 6 825 72 908.52 12.62 181.70 5 апр 2020 143 088 2 168 20 775.18 9.58 197.86 105 май 2020 84 566 1 160 7 862.50 6.78 218.40 36 июн 2020 247 834 2 694 11 389.37 4.23 129.42 88 июл 2020 338 136 3 074 14 877.07 4.84 179.24 83 317 заявок по 176 рублей
Сотрудничество с компанией мы продолжаем. Следим за рекламой и поддерживаем сайт.
Производство бетонных заборов
Ограждения, или как их принято еще называть заборы, бывают разные. Их строят из дерева, металла, сеточных конструкций, камня. Но самой большой популярностью в последнее время пользуются бетонные декоративные заборы. Этот материал отличается долговечностью и технологичностью. Учитывая хороший спрос на подобные изделия, изготовление декоративных бетонных заборов для многих предпринимателей стало выгодным бизнесом.
- Технология производства бетонных заборов и используемое оборудование
- Пошаговый план открытия производства бетонных заборов
- Сколько можно заработать
- Сколько нужно денег для старта бизнеса
- Какой ОКВЭД для бизнеса производства бетонных заборов
- Какие документы нужны для открытия
- Какую систему налогообложения выбрать
- Нужно ли разрешение для открытия
Бетонный забор: технология производства
Популярность изделий из бетона среди жителей частных домовладений объясняется в первую очередь невысокой ценой на ограждения. Кроме этого, технология изготовления позволяет формировать стильные изделия разной фактуры и дизайна. При помощи бетонных заборов можно сделать любое домовладение привлекательней, внести в общий экстерьер индивидуальность и подчеркнуть стилистику. Ко всем этим достоинствам следует добавить неприхотливость конструкций в процессе эксплуатации. Они практически не нуждаются в уходе, не требуют нанесения защитных и декоративных покрытий. Производство декоративных заборов из бетона имеет право на существование как отдельный бизнес или может быть скомбинировано с изготовлением других бетонных изделий, например, тротуарной плитки.
Технология производства бетонных заборов и используемое оборудование
Качество изделия зависит в первую очередь от соблюдения технологии производства заборов из бетона. В первую очередь необходимо правильно приготовить рабочую смесь. Основные ее компоненты – это песок и цемент. Их просеивают через сита, где ячейки не превышают 5 мм. Процесс автоматизирован, и вибрация сита создается при помощи электропривода. Стоимость этого агрегата около 500 долларов. На первоначальном этапе достаточно будет одной единицы оборудования. В будущем, когда будет налажено массовое производство, может понадобиться от 4 до 5 таких агрегатов.
Следующий этап технологического процесса – это изготовление смеси в бетономешалках. Бетоносмесители представлены сегодня в большом ассортименте. Их цена зависит от мощности оборудования и начинается от 370 долларов. Максимальный размер практически неограничен, но можно сказать, что мощный профессиональный аппарат будет стоить около 2000 долларов. Такое оборудование обычно устанавливается на фундамент и требует питания 380 В. В промышленных целях и для массового производства бетона оно работает эффективней, так как может быть доукомплектовано скиповым подъемником. Этот дополнительный механизм оптимизирует процесс загрузки компонентов смеси в бетоносмеситель.
После приготовления смеси она поступает на участок формировки изделий. Это один из самых ответственных процессов, поскольку от него зависит внешний вид изделия и его привлекательность для потребителя. Формы для заливки делятся на два типа в зависимости от будущего вида изделия:
- Для глухого забора;
- Для прозрачного (ажурного) изделия.
Стоимость их также отличается по этому принципу. Первые конструкции стоят 345 долларов, а вторые на 30 долларов дороже. Закупка форм – это самая дорогая часть капиталовложений. Во-первых, чтобы не изготавливать тридцатиметровый забор одной формой, их необходимо приобрести не меньше 5. Во-вторых, чтобы удовлетворить вкусы и предпочтения потребителя, видов глухих и прозрачных заборов должно быть не менее 30 каждого. Кроме этого, понадобятся формы для столбов. Их покупают в два раза больше, чем количество секций. Стоимость одной формы для столба – 175 долларов минимум.
После заливки смеси в форму ее помещают на вибрационный формовочный стол. Там происходит принудительное уплотнение бетона. Столы стоят от 605 до 1240 долларов. Причем, нижний ценовой порог характерен для оборудования на ремнях. Если использовать массовое производство заборов, то такой стол быстро выйдет из строя, поэтому для больших объемов приобретают стол на пружинах. Для быстрейшего застывания бетона и улучшения эксплуатационных характеристик в смесь добавляют пластификаторы и модификаторы. На крупных предприятиях используют еще расформовочные столы, которые облегчают процесс отделения изделия от формы. Стоимость этого оборудования – 550 долларов.
Как дополнительную услугу к производству заборов из бетона, клиентам можно предлагать услуги дизайнера по индивидуальному проектированию. Такое изготовление будет стоить дороже, зато привлечет клиентов, которые любят выделяться и быть оригинальными. Если в смесь добавлять краски, то заборы можно делать разных цветов, что дает широкие возможности для привлечения заказчиков и расширения рынков сбыта.
Пошаговый план открытия производства бетонных заборов
Бетонные заборы довольно востребованы в сравнении с другими видами ограждений, что делает бизнес по их производству высокорентабельным и позволяет не ощущать сильной конкуренции, которая присутствует на рынке. Прежде чем реализовать производство, необходимо составить организационный и производственный планы, финансовую смету и ознакомиться с существующими технологиями производства. В бизнес плане должны обязательно быть следующие пункты:
- Регистрация ИП либо ООО.
- Подбор подходящего помещения и рабочего персонала.
- Закупка, монтаж и настройка необходимого оборудования.
- Маркетинговая кампания.
- Заключение договоров с физическими и юридическими лицами на сбыт продукции.
Альтернативным вариантом является покупка уже готово производства, что позволит не тратить время на организацию бизнеса, но потребует существенных стартовых инвестиций.
Сколько можно заработать
Для того, чтобы много зарабатывать на продажах бетонных заборов нужно наладить сбыт продукции, заранее подготовить хорошую рекламную кампанию и заключать договора не только с организациями, но и с частными лицами. На начальных этапах, без вычета налогов и прочих издержек, можно зарабатывать 300-400 тысяч рублей/месяц. Среднее время окупаемости бизнеса, при условии средних продаж и реализации продукции, составляет 2-3 года.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Для старта бизнеса предпринимателю необходим стартовый капитал в размере 3-4 миллионов рублей. Большая часть приведенной суммы будет потрачена на такие пункты:
- Закупка сырья и расходных материалов (1-2 миллиона).
- Аренда и ремонт производственного помещения (до 200-300 тысяч).
- Фонд месячной заработной платы (700-800 тысяч).
- Приобретение и наладка оборудования: в том числе станков и ручного инвентаря (500 тысяч).
- Маркетинг и рекламная кампания (100 тысяч).
Также нужно оформиться в качестве ИП и позаботиться о наличии дополнительного финансового фонда, который в любой момент может быть потрачен для компенсации издержек.
Какой ОКВЭД для бизнеса производства бетонных заборов
Для регистрации бизнеса в налоговой службе, необходимо указать подходящий код ОКВЭД 23.61 ПРОИЗВОДСТВО ИЗДЕЛИЙ ИЗ БЕТОНА ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ.
Какие документы нужны для открытия
Для открытия бизнеса нужно оформиться в качестве индивидуального предпринимателя либо ООО, в зависимости от масштабов производства и количества соучредителей. Более простая форма, ИП, потребует предоставления: паспорта, ИНН кода, квитанции об уплате гос. пошлины и нотариально заверенного заявление о регистрации с указанием кодов ОКВЭД.
Какую систему налогообложения выбрать
Для бизнеса по производству бетонных заборов лучше и удобнее всего указать упрощенную систему налогообложения (УСН).
Нужно ли разрешение для открытия
Специальных разрешений и лицензирования данный вид деятельности не требует. Для производственного цеха и прочих помещений, в которых работают люди, необходимо получить разрешение от сотрудников пожарной инспекции и СЭС.
Бизнес идея строительство заборов
Зарабатывать достаточно средств можно не только производя определенную продукцию, но и оказывая услуги, связанные с ней. Отличным примерно такого направления деятельности является установка заборов. В настоящее время наибольшую популярность приобретают заборы, изготовленные из профнастила. Материал недорогой, прочный, неприхотливый в эксплуатации и износоустойчвый.
Актуальность услуги вызвана в первую очередь тем, что не каждый может сделать такую, казалось бы, простую вещь, как выстроить забор. На деле возникают множественные проблемы: нет необходимого инвентаря, отсутствуют навыки, либо вообще нехватка времени. В такой ситуации клиенты вынуждены обращаться в специализированные компании, занимающиеся монтажом конструкций. Зачастую установкой заборов занимаются компании, производящие металлоконструкции, но их монтажом может заняться и специальная бригада.
Целевой аудиторией в данном случае будут в первую очередь владельцы дачных участков, жители небольших населенных пунктов или частного сектора города, а также различные товарищества, имеющие в собственности загородную недвижимость. Четкое определение своего сегмента клиентов позволит сэкономить достаточно средств на продвижении, а также сделать его более эффективным при аналогичных затратах.
К недостаткам такого бизнеса можно отнести две вещи: высокая конкуренция и сезонность. Конкурентами монтажной бригады будут в первую очередь заводы, производящие профнастил. Они, как правило, имеют свои точки реализации продукции, а также бригады рабочих, занимающихся монтажом. Кроме того сейчас действует достаточное количество других аналогичных команд работников. Говоря о сезонности, стоит понимать, что установка заборов совпадает с дачным сезоном – т.е. периодом с марта по октябрь. Поэтому отличным решением будет заявить о себе до его начала, например, в феврале. Открытие бизнеса поздней осенью обеспечит застой и издержки на всю зиму.
Технология установки и порядок работ
Первым этапом работ является разметка территории. Определяется местоположение ворот, калитки, столбов, а также общий периметр забора и требуемая высота. Это необходимо для того, чтобы приобрести необходимое количество расходных материалов.
Далее устанавливаются опорные столбы. Они могут иметь квадратное (5х5 см) или круглое (диаметр 7,6 см) сечение. Верхнее отверстие стоит заварить во избежание попадания влаги. Столбы зарывают в землю на глубину не менее 120 см. Дно каждой ямы засыпается щебнем. После установки опоры заливается цементный раствор, который выдерживается 3 дня.
Затем устанавливаются поперечные лаги, к которым и будет крепиться сам профнастил. Их сечение может быть от 3 до 4 см, а количество зависит от высоты забора. Например, забор высотой до 1,7 м предполагает монтаж 2-х лаг, а забор от 1,7 до 2 м – уже 3-х лаг. Верхняя и нижняя лага устанавливаются на расстоянии примерно 5 см от края. Лучшим вариантом крепления является электросварка. Во избежание возникновения ржавчины столбы и лаги покрываются специальным антикоррозийным раствором.
Наконец, можно приступать к монтажу самого профнастила. Для его крепления используются саморезы для металла. Стыки листов покрытия идут внахлест.
В итоге полученный забор будет защищать от ветра и излишнего шума, а также быть ветроустойчивым и износостойким.
Примерный бизнес-план
Прежде чем приступать к продвижению информации о своих услугах и выполнению работ, стоит официально зарегистрировать свой бизнес. В этой ситуации лучше оформить ИП, так как риски сравнительно невысокие, затраты низкие, а преимущества перед юридическими лицами в составлении отчетности и выводе прибыли налицо.
Так как установка заборов представляет собой услугу на выезде, то наличия собственного производственного помещения не требуется («офис» для хранения документов и работы с клиентами – квартира предпринимателя). Однако вместо этого необходим личный автомобиль. Во-первых, работа на выезде предполагает его проведение предварительных замеров, а основная клиентская база располагается за пределами города либо в отдаленных районах. Во-вторых, последующая установка профнастила требует доставки материалов и оборудования на место проведения работ. Таким образом, необходим не легковой, а грузовой транспорт. В данном случае подойдет крытая «Газель». Приобрести такой автомобиль можно примерно за 500 000 рублей. Ежемесячные расходы на топливо составят около 10 000 рублей.
Далее необходимо приобрести оборудование, которое будет находиться в постоянном использовании. К нему относится:
- сварочный аппарат – 50 000 рублей;
- дрель и набор сверл (в том числе для бурения) – 20 000 рублей;
- шуруповерт с битами – 10 000 рублей;
- инвентарь (тара для смешивания раствора, уровень, отвес и т.п.) – 10 000 рублей.
Итого требуется 90 000 рублей для приобретения необходимого оборудования.
Стандартная бригада по установке забора из профнастила состоит из 2 человек, большее число работников нецелесообразно при монтаже на одном участке (имеет смысл создания второй и последующих бригад лишь при избытке заказов). Одним из работников может являться владелец бизнеса, а расходы на оплату труда помощника будут составлять 20 000 рублей в месяц.
Расходные материалы на возведение забора включают в себя:
- сами листы профнастила;
- опорные столбы;
- лаги;
- щебень и цементный раствор;
- саморезы.
Например, забор длиной 2,5 метра требует 1 лист профнастила (2,5х2 м), 2 опорных столба (3 м), 3 лаги (2,5 м), около 10 кг цемента, щебня, а также около 20 саморезов. В среднем себестоимость составляет около 2 500 рублей за 2,5 метра, соответственно, 1 погонный метр обходится в 1 000 рублей. Стоимость установки – примерно 1 800 рублей за погонный метр. Таким образом, получается, что 1 погонный метр установленного забора приносит валовую прибыль в размере 800 рублей.
Для достижения безубыточности при ежемесячных расходах в 30 000 рублей необходимо каждый месяц устанавливать не менее 38 метров забора. В действительности пара рабочих может произвести установку порядка 30 метров забора за 2 дня (в первый день происходит подготовка участка, установка опор и цементирование, а спустя 2 дня, после окончательного затвердевания бетона, монтаж лаг и листов). Соответственно, при 5-7 заказах в месяц на установку заборов длиной около 20-30 м можно получить прибыль в размере 50 000 рублей и выше, что позволит окупить бизнес примерно за год.
Актуальность бизнес-идеи
Спрос на установку заборов на дачных участках и в жилых секторах постоянно растет, а вместе с ним и прибыль для предпринимателя. Такой бизнес не требует особых вложений, но имеет высокую конкуренцию, бороться с которой поможет высокое качество услуг, низкие цены и скорость выполнения заказов.
Строительство заборов — стабильный и несложный бизнес с минимальными вложениями.
Затраты и прибыль
На запуск бизнеса по строительству заборов в Санкт-Петербурге потребуется около 120 000 рублей. Окупаемость составит около 2 месяцев при среднемесячной прибыли 60 000 рублей. Прибыль зависит от времени года, количества и сложности заказов.
Первоначальные расходы:
Расходы Стоимость, ₽ Оформление документов 5 000 Инструменты 80 000 Расходный материал 40 000 Реклама 20 000 Итого 145 000 При расширении количество инструментов увеличится и потребуется помещение для их хранения. Если у вас есть гараж в собственности, организуйте хранение в нем и сэкономите на на аренде около 10 000 рублей в месяц.
Разрешения и документы
Первый шаг — регистрация бизнеса. Для ведения бизнеса по строительству заборов достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и оформить следующие документы:
- Договор с платежной системой или банком
- Трудовые договоры с сотрудниками
- Договоры с заказчиками на оказание услуг
Данный бизнес не требует специальных сертификатов и лицензий.
Подробный перечень оборудования и расходных материалов
Перечень инструментов и расходных материалов зависит от вида возводимого забора. Для начала выбирайте заказы заборов из недорогих материалов: профнастил, сетка (модульные заборы), дерево. Профнастил стоит недорого и выглядит довольно стильно Рассмотрим оборудование для забора из профнастила:
Расходы Стоимость, ₽ Сварочный аппарат 6 000 Бур ручной (для песка и земли) 2 500 Бензиновый мотобур 10 500 Кувалда 1 000 Строительный уровень 1 000 Молоток 500 Клещи обжимные 1 200 Расходные материалы 40 000 Итого 62 700 Как выбрать поставщика
Строительные материалы для заборов, например, профлисты, опорные столбы, лаги, заказывайте оптом через интернет в строительных магазинах. При оптовых заказах цена на материалы ниже, чем в рознице. Инструменты приобретайте в профессиональных магазинах. При выборе поставщика обратите внимание на следующие моменты:
- Проверьте наличие информативного сайта
- Проверьте наличие сертификатов и гарантий на товар
- Убедитесь в надежности поставщика (почитайте отзывы о сотрудничестве)
- Ознакомьтесь с системой лояльности: скидки могут зависеть от объема заказа.
Подбор персонала
Для начала соберите команду из четырех мастеров. Если у вас нет своей габаритной машины, то наймите одного мастера с авто — строительные материалы необходимо доставлять до участка. Коммерческий автомобиль такого плана прекрасно справится с задачей Самостоятельно это сделать дешевле, чем заказывать доставку или нанимать грузоперевозку. Если у вас есть нужные навыки или специальное образование — станьте мастером сами. Организационные вопросы и поиск клиентов также возьмите на себя.
При расширении наймите команду мастеров, знающих свое дело. Вы сможете реализовывать большее количество заказов и увеличивать прибыль.
Для ведения бухгалтерии наймите бухгалтера на условиях аутсорса. Зарплата такого сотрудника будет зависеть от объема работы, но в среднем это 5 000 рублей в месяц.
Как рекламировать бизнес
Для данного бизнеса подойдут следующие каналы продвижения:
- Объявление об услугах. Создайте информативное продающее объявление и разместите на специальных сайтах, форумах и в группах в социальных сетях
- Наружная реклама — яркие баннеры и вывески. Разместите несколько информативных баннеров по пути к дачным поселкам для привлечения внимания
- Флаеры и листовки. Распространяйте рекламные материалы в строительных магазинах, прикрепляйте на доски объявлений в садоводствах, расскажите на них о ваших преимуществах
- Создайте сайт с простым дизайном, укажите услуги, цены и контактные данные.
Мы показали, что свой бизнес — это не так сложно, если разобраться в нюансах. Соберите команду профессионалов, выберете вид строительства и приступайте!
С каждым годом все больше потребителей обращаются в строительные компании, специализирующиеся на возведении ограждений. Установка заборов приносит солидную прибыль.
Единственный недостаток ниши — высокий уровень конкуренции. Чтобы пробиться на рынок, нужно громко заявить о себе и привлечь заказчиков высоким качеством выполнения работ и низкими ценами. Сделать это несложно. Вам поможет грамотная разработка стратегии развития фирмы и продвижения бренда.
С чего начать?
В первую очередь, понадобятся знания в сфере возведения простых ограждений и организаторские способности. Начинайте со строительства наиболее популярных и дешевых сооружений. Чаще всего потребители заказывают заборы из профнастила от производителя и конструкции из сетки-рабицы. На начальной стадии развития предприятия сконцентрируйтесь именно на этих видах ограждений. После того как вложения окупятся, приступайте к расширению бизнеса.
Выход на рынок происходит так.
- Сформируйте бригаду из трех человек. Они должны иметь навыки сварочных и общестроительных работ.
- Купите грузовое транспортное средство. На нем бригада будет закупать необходимые материалы и перемещаться к месту выполнения работ.
- Обеспечьте персонал инструментами. Для возведения простых заборов понадобятся: лопаты, кувалда, буровая установка, нивелир, шуруповерт, дрель, болгарка, уровни, генератор, сварочный аппарат, колышки и веревка.
После этого переходите к поиску клиентов и продвижению.
Как, где и когда искать клиентов?
При выходе на рынок учтите тот факт, что спрос на установку заборов имеет сезонный характер. Если вы запустите бизнес осенью, то на прибыль на начальном этапе не рассчитывайте. Сезон возведения ограждений начинается в апреле – мае и заканчивается в октябре – ноябре. Чтобы приступить к работе как можно раньше, заявите о себе в феврале.
Ваша целевая аудитория на первое время — это:
- жители поселков и частных секторов крупных городов;
- владельцы дачных участков;
- товарищества собственников загородной недвижимости.
Самый удобный и недорогой способ заявить о себе — размещение объявлений в непосредственной близости к ЦА. Наклейте листовки на информационные доски, столбы и заборы в местах концентрации потенциальных клиентов. Не забудьте о продвижении в интернете. Для этого идеально подойдут площадки для бесплатных объявлений («Из рук в руки», Avito и пр.).
Когда ждать прибыли?
Стартовые инвестиции окупятся через несколько месяцев.
Чтобы, к примеру, огородить забором из сетки-рабицы участок площадью 30 кв. м, нужно закупить материалов (сетка, столбы и крепеж) на сумму около 35 тыс. р. Клиент за строительство заплатит около 60 тыс. р. Прибыль составит 25 тыс. р. Три человека выполнят работу за 3 дня. За месяц вы сможете обслужить 7–10 клиентов силами одной бригады.
Когда добьетесь стабильного дохода, начните расширяться: наймите специалистов, предложите заказчикам установку более сложных заборов, откатных и распашных ворот и пр. Если посмотрите на предложения лидеров рынка, вы поймете, к чему стоит стремиться.
Автор статьи:
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Деятельность по установке заборов эксперты относят к стабильному бизнесу с небольшой стоимостью старта. Однако, даже у такого бизнеса могут быть подводные камни, о которых лучше узнать заранее, а не находить их, делая ошибки.
Если вы откроете газету с бесплатными объявлениями или похожий сайт, то вы обязательно найдете множество предложений об установке заборов. И это не удивительно. Принципиальная схема устройства ограждения проста и не зависит от типа забора — в грунт или другую поверхность устанавливаются опорные столбы. Между столбами устраиваются секции ограждения или вспомогательные элементы забора — калитка, ворота и т.п.
Также, бизнес на установке заборов отличается небольшими сроками реализации. Так, в среднем, на устройство 50 метров забора «под ключ» требуется не более 3 рабочих дней. Следовательно за сезон (120 дней) можно установить около 2 километров ограждений. При средней розничной стоимости 1 погонного метра забора в 1000 рублей можно подсчитать, что общий заработок составит 2 миллиона рублей. К сожалению, данный бизнес обладает сезонным характером и большую часть времени «съедают» сроки изготовления элементов будущей ограды, что также сказывается на общем заработке.
Как правило, заборы устраиваются в частном секторе для ограждения садов, огородов или земельных участков, услуга заказывается преимущественно физическими лицами. Юридические лица заказывают установку заборов для ограждения складов или охраняемых промышленных зон, но, к таким ограждениям применяются повышенные требования безопасности. Такие ограды собираются из готовых элементом с помощью спецтехники, которая недоступна частным мастерам.
Поэтому, начиная подобный бизнес следует понимать круг собственной целевой аудитории и работать именно с ней. В частных хозяйствах обычно устанавливаются:
- деревянные заборы,
- каменные заборы,
- металлические заборы,
- модульные (секционные) заборы,
- заборы из профнастила,
- заборы из штакетника,
- декоративные ограды.
Деревянные заборы очень красивы, благодаря естественной красоте натуральной древесины, но не практичны. Такие заборы следует периодически обновлять, подкрашивать. Срок службы деревянных оград — до 5 лет.
Каменные заборы — серьезные сооружения, как понятно из определения, собираются из кирпича или натурального камня с использование связующего раствора. Такие ограждения отличаются долгим сроком службы — до 50 лет, но их устройство требует серьезных физических и материальных вложений. По сути, устройство каменного ограждения сравни со строительством домов из кирпича.
Металлические заборы — преимущественно заборы, изготовленные с применением кованных элементов и металлического сортамента, соединенных между собой сваркой. Срок службы — не ограничен, при должном уходе.
Модульные заборы (заборы из сетки-рабицы) — заборы, изготавливаемые из готовых элементов (секций). Наиболее популярный вид — сварные 3D-заборы. Очень легкие заборы. Благодаря модульности — быстро монтируются, достаточно установить опорные столбы и закрепить к ним секции. Также технология подразумевает быструю установку столбов, без бетонирования или бутования. Опоры ставятся забивным способом, либо на готовые бетонные основания. Срок службы — не ограничен.
Заборы из профнастила — самый дешевый вид сплошных заборов, которые представляет собой использование металлических листов в качестве ограждений. Слабый эстетический вид компенсируется легкостью конструкции и долговечностью. Главная особенность — так как полотно ограды сплошное, то при ветре возникает такое явление, как парусность. Увеличивается ветровая нагрузка на опоры и если последние установлены не надежно, есть риск, что весь забор свалится раньше срока. Жизненный цикл таких оград — до 25 лет. Не требует постобработки, так как лист профнастила оцинкован и, в ряде случаев, покрашен.
Заборы из штакетника. Штакетник — деревянные жерди, следовательно, такой забор можно отнести к деревянным заборам. Но, сейчас повсеместно используют евроштакетник — жерди, изготовленные из полос листового металла. По долговечности и легкости сродни заборам из профнастила, однако обладают повышенной эстетической привлекательностью за счет фигурного профиля штакетника и разнообразия применяемых оттенков. Жизненный срок службы — до 25 лет.
Металлический евроштакетник
Помятуя об принципе Паретто нужно знать, что 80% клиентов будут заказывать легкие и дешевые заборы (профнастил, штакетник, модульные заборы). Конечно, можно отказаться от них и ждать дорогие заказы, но, такие клиенты, если сделать их быстрыми, способны составить основную прибыль вашего бизнеса по установке заборов. Следовательно, стоит приобрести некоторые специальные инструменты, которые облегчат вам труд и сократят сроки оказания услуг до минимума. К таким инструментам относятся — ямобур и копёр.
Ямобур — механизированное устройство для бурения ям различного диаметра и глубины с помощью сменных шнековых насадок. Бывают электрические и бензиновые. Вторые использовать предпочтительнее, так как с их помощью можно работать в «поле», где нет электричества.
Копер — ручной сваебой или ручной сваезабиватель (бензопих). Устройство, которые появилось сравнительно недавно. Предназначено для забивания опор в грунт без бурения. Довольно легкое, им может управлять один оператор. Используя ручной сваезабиватель — копер — можно за день «огородить» целое дачное товарищество. Как работает устройство можно посмотреть на видео.
Более серьезная машина:
Помимо них потребуется обычный ручной инструмент — молотки, мастерки, ножовка по дереву и металлу, лопаты и т.п. Также стоит обзавестись сварочным аппаратом.Как вы можете понять из списка инструмента опорные столбы под забор могут быть установлены двумя способами — забиваются или вкапываются. В первом случае, ручным способом или с использованием копёра, опоры забиваются в грунт, способ подходит для легких оград и заборов. Во втором случае опоры устанавливаются в ямы, выкопанные ямобуром, затем столб опускается в яму и бетонируется или обсыпается дренажом с последующим уплотнением.
Несколько тонкостей для бизнеса на установке заборов
В случае, когда забор собирается из готовых элементов — профнастил, рабица, штакетник — не должно возникнуть каких-либо сложностей. Ограда рассчитывается на необходимое количество опорных столбов, между ними устанавливаются элементы. Но, что делать, в случае если заказчику потребуется металлический или каменный забор? Конечно, если вы можете делать все сами — у вас не должно возникнуть проблем, но если нет? Для этого лучше привлекать специалистов на подряд (сварщик, каменщик), конечно, придется поделиться прибылью, но, если не хотите — то и прибыли не будет.
В межсезонье можно озаботиться о закупке готовых элементов — листы профнастила, штакетника и сетки-рабицы. Для этого нужно знать средний объем, который вы «установили» за прошедший сезон. Особенно стоит отметить выбор цвета. Но, и тут главный секрет, нет необходимости покупать и хранить все вышеозначенное. Большинство предприятий, специализирующихся на изготовлении этих изделий, работают по такой схеме. В конце сезона вы оплачиваете необходимый объем, а завод производит все в нужном цвете и объеме по вашей заявке. При таком подходе вы получаете элементы забора по прошлогодним оптовым ценам, завод получает загрузку производства и деньги в межсезонье, клиент получает экономию, так как, даже с вашей наценкой забор будет стоить дешевле розницы.
В качестве рабочей силы вам потребуется привлечь 2-3 разнорабочих без высокой квалификации. Конечно, в этом случае придется вести более строгий контроль и буквально жить на объекте. Однако, оплату такие работники требуют не высокую. А сроки выполнения существенно сокращаются.
При старте бизнеса по установке заборов следует четко понимать, что забор это практичное сооружение, которые выполняет унитарные функции. Если клиент захочет красивый и дорогой забор — он обязательно скажет вам об этом. Но, не стоит изначально навязывать ему то, что он не просит. Начинайте с дешевых вариантов. Аппетит приходит во время еды. Согласившись на ваши услуги, работать с клиентом будет проще, предлагая ему более изысканные варианты, которые приведут к увеличению сметы.
Постоянно изучайте конкурентов. Возможно они начнут использовать новый материал или формы. Вы должны быть в курсе всех новинок. Заведите аккаунты в социальных сетях. Заборы это то, что лучше всего продается через картинку. Поэтому постоянно пополняемый аккаунт в Инстаграмме должен быть у вас обязательно.
Изучив эти нехитрые, но подводные камни, вы сможете быстрее развить такое популярное и выгодное направление как установка заборов.
Источник https://sunny-agency.ru/gde-brat-klientov-na-ustanovku-zabora/
Источник https://vipidei.com/proizvodstvo/stroitelstvo/izgotovlenie-betonnyx-zaborov/
Источник https://petropan.ru/biznes-ideja-stroitelstvo-zaborov/