Содержание
Как устроен бизнес на воде – личный опыт Александра Усенка
Владелец компании «Аброникс» (производство бутилированной воды «Славная») Александр Усенок рассказал, сколько стоит начать водный бизнес в Беларуси, как удалось найти свою нишу на заполненном конкурентами рынке, и почему кризис его компании должен помочь.
Александр Усенок. Фото из личного архива
– Предприятие с торговой маркой «Славная» я купил в 2011 году. Это был банкрот. Бизнес купить мне предлагали еще в 2010, но тогда в этой сфере я ничего не понимал, кроме того, что сам водный бизнес занимает очень серьезное место в мире.
С середины 2010 и до момента покупки «Славной» я самостоятельно изучал не только водный бизнес Беларуси, но и СНГ, Европы, Америки. Никаких маркетинговых исследований не проводил, мне было интересно все изучить самому. Образцы продукции конкурентов есть в открытом доступе, а в интернете при желании вы также можете найти всю необходимую информацию.
После нескольких месяцев дотошного изучения водной темы я понял, что многие белорусские лидеры рынка а) имеют свои скважины возле Минска; б) очень сильно очищают добытую оттуда воду «методом глубокой очистки» или, как это правильно называется, обратным осмосом. Без такой очистки наши конкуренты сегодня не могут разливать воду в бутылки.
Производство «Славной» находится в деревне Осовец Любанского района. Там, что меня очень мотивировало, вода изначально имеет сбалансированный состав в отличие от скважин под Минском. С одной стороны, не нужно было тратиться на глубокую очистку, с другой – я понимал, что смогу предложить людям на 100% качественный по своим природным свойствам продукт: это наше основное отличие от конкурентов.
Фото slav.by
Как компания искала свою нишу
Прошлые владельцы «Славной», как и все крупные 7 конкурентов на белорусском рынке, заняли сегмент 19-литровой бутилированной воды. В этом плане мы лишь улучшили производство, дистрибуцию, продвижение и условия труда, но новой ниши не заняли.
Летом 2014 мы вплотную занялись малолитражным производством. Я хотел еще больше приблизить наш продукт к потребителю, сделав его доступным любой категории населения. Именно в малолитражном сегменте увидел для себя хорошую нишу.
Производство организовали в двух направлениях: питьевая вода и газированная.
Фото slav.by
Решения пойти в этот сегмент тоже не были основаны на маркетинговых исследованиях. Я опирался на жизненный опыт и знания, полученные при изучении водного бизнеса.
Сегмент малолитражки сегодня представлен на рынке в основном объемами 0,5-2 литра. Это бутылки с классическими стандартными формами. Есть поле для экспериментов. По моим личным ожиданиям, тара может быть успешной, если будет рассчитана на конкретные категории людей. Она должна быть красивой, удобной, стильной, и линейка продукции должна быть длинной.
- Тара в 0,33 литра нужна барам, ресторанам, гостиницам. До того, как наступил кризис, этот сегмент был не особенно к нам расположен сугубо из-за того, что мы не выпускали воду в стеклянной таре. Хотя в целом наше предложение многим нравилось. После того, как рынок стал падать, представители сферы услуг сами стали нам звонить с предложением купить у нас «пластик». Какое стекло в кризис?
- Тара со спортивным колпачком (объем 0,75 л – для взрослых и 0,33 л – для детей) подойдет для спортсменов, для тренировок, хорошо помещается в рюкзак, в машину. Я подумал, что если я продвигаю качественный продукт, то в первую очередь нашими потребителями должны стать именно спортсмены. Для этих же целей – продвижения своей марки через спорт – мы связались со всеми спортивными федерациями и договорились о кобрендинге. Это значит, что мы размещаем их логотипы на своей бутылке, а они продают нашу воду на своих матчах. Сегодня мы плотно работаем, например, с хоккейной командой «Динамо-Минск».
По такой же схеме мы работаем с некоторыми ресторанами и гостиницами, которые могут позволить себе выпустить продукт с собственной символикой и логотипом.
На полки с «малолитражкой» мы пошли достаточно стихийно и без особой рекламы. Мы щупали и продолжаем щупать рынок. Он лучше всего даст ответ на то, какую тару производить дальше, а от какой отказываться. Может, 19 литров уйдет вообще, но зато мы выйдем на более качественный уровень, узнав реальные потребности людей. В 19-литровом сегменте новых конкурентов со времени моей покупки водного бизнеса не появилось, поэтому, возможно, тут все останется стабильно. Но, что касается малолитражки, то за последние два года появилось немало успешных игроков.
Через месяц у нас стартует новый формат 10-литровой тары, где конкуренции у нас нет вообще. Я решил, что сегодня именно десятью литрами можно закрыть сегмент кухни. В Беларуси много заведений (в том числе, при офисах есть кухни), где готовят в основном женщины. А женщины просто не способны поднять 19 литров и налить в кастрюлю. 10-литровый формат позволяет это делать.
Эту воду мы также планируем отправить и в розницу, потому что в большие гипермаркеты, такие, как «Родная Сторона», «Евроопт», «Простор», «Виталюр», «Белмаркет», «Алми» и т.д. люди приезжают чаще всего на машинах, и десятью литрами может закупиться и женщина.
Фото с сайта www.gutetipps.de
Думаю, здесь меня тоже чутье не подведет, и с 10-литровым объемом получится, как и со спортивной бутылкой. Сегодня спортивная – самая востребованная в рознице и самая покупаемая в нашей линейке.
Затраты
Водный бизнес очень сложный и денежноемкий. Чтобы вывести его на нужный уровень, надо вложить серьезный капитал.
Миллион долларов – самый необходимый минимум, но и его можно легко потерять.
Надо иметь постоянную поддержку, то есть еще какой-то бизнес, который будет развивать ваше водное дело, пока оно не достигнет самоокупаемости. Мой основной рентабельный бизнес – магазины цифровой фотопечати Fujifilm – дал мне возможность рискнуть.
Те, кто занимался производством «Славной» до меня, были неопытными молодыми ребятами, не имеющими никакого бизнеса до этого. Они просто не оценили масштаб бизнеса, поигрались и все. Инвентаризация всего производства показала, что предыдущие собственники с 2009 года, с момента запуска, не сделали абсолютно ничего для серьезного развития бизнеса. Поставить китайскую линию, налить воду в 19-литровую бутылку может любой человек. Бизнес, тем более водный, так не строится. В результате предыдущие владельцы потеряли свои миллионы.
Чтобы из «Славной»-банкрота сделать «Славную» – прибыльный бизнес, надо было фактически с нуля организовывать и реконструировать все производство. Подготовку можно разделить на несколько этапов.
1. Своя скважина
Завод, где и сегодня производится «Славная», находится в той же деревне Осовец Любанского района. Производство мы не переносили. У предыдущих владельцев «Славной» не было своей скважины. Компания пользовалась водой из скважины, принадлежащей сельхозпредприятию. Она тоже хорошая, но чужая. Рядом с нашим заводом я пробил скважину (со всеми документами) и завел трубу прямо в цех.
Стоимость такой скважины – около $30 тысяч, может, чуть больше.
2. Новое оборудование. Модернизация помещения. Автопарк
Фото slav.by
Установка нового современного оборудования по водоподготовке включает в себя: станцию обезжелезивания, обеззараживания, умягчения, фильтрации, без которых продукт разливать по бутылкам нельзя (затраты – примерно $35 тысяч).
Тару от 0,33 л до 10 л мы производим сами. Чтобы сделать один тип бутылок, надо самим продумать форму. Для этого нужно было установить оборудование для выдува бутылок (стоимостью около $100 тысяч). Также было установлено оборудование для розлива (затраты – около $250 тысяч).
Чтобы обеспечивать бесперебойный выпуск всех видов продукции, необходимо поддерживать наличие материалов для выдува бутылок, а также пробку, этикетку и т.д. Это тоже требует существенных затрат.
Фото slav.by
Еще около $400 тысяч ушло в целом на ремонт помещений: установку отопительного оборудования, укладку стяжек, замену всей электрики, гидроизоляции , капитальный ремонт кровли, утепление и обшивку здания металлопрофилем, асфальтирование всей территории завода и т.д.
Потому как доставка является нашей дополнительной услугой, то, понятно, она должна осуществляться на нормальных машинах. Поэтому я заменил весь автопарк. Закупил 15 «мерседесов» только на Минск. Всего автопарк по всей республике сегодня насчитывает 25 автомобилей, покупка которых обошлась в €150 тысяч.
Офисы практически все свои, так что на аренду почти не надо тратиться. В регионах аренда складов недорогая: в каждом из шести областных центров, где мы представлены, мы тратим на них в месяц по $500.
3. Кадры
Основное производство, как я и сказал выше, у нас находится на селе, поэтому вопрос кадровой политики стал остро. Было сложно. Контингент в деревне, мягко говоря, непростой. На селе ничего нет, все вокруг в упадке. Частного бизнеса – значимого, который бы давал рабочие места и как-то вовлекал в работу, тоже нет. Очень много пьющих людей. Я не мог допустить, чтобы у меня на производстве работали такие кадры.
Чтобы мотивировать людей, я сразу поднял им зарплаты в два раза (когда я пришел, рабочие получали по 600 тысяч рублей). Сегодня зарплата у рабочих 3,5-4 миллиона, что для села довольно неплохо. Однако предупредил, что спрос с них будет большой. Не обошлось и без показательных увольнений. Зато теперь могу сказать, что мои работники ведут трезвый образ жизни и держатся друг за дружку.
Вторая часть коллектива – водители и те сотрудники, которые работают при офисах. Всего в «Славной» работает 65 человек.
По стране мы обслуживаем уже около 25 тысяч клиентов (60% – физические лица, 40% – корпоративный сектор).
Большинство сотрудников сидит в офисе и с клиентами не контактирует. С клиентом в основном общаются наши водители. То есть именно водитель – лицо компании, что важно было учесть при формировании кадровой политики.
Фото slav.by
Мы решили, что лицо должно быть соответствующим: водитель должен быть хорошо одет, обут, воспитан, подготовлен и должен обязательно знать наш продукт. Просто хороший парень, который выполняет поручения и добросовестно относится к работе, тут не подходит. Именно поэтому я ввел аттестацию для всех водителей: они изучают наш продукт, перспективы развития компании, наши планы о том, что появится в ассортименте, а также то, какой сегмент рынка мы занимаем и хотим занять.
4. Продвижение
Когда основные этапы подготовки производства и доставки мы прошли, мы сделали красивый ролик и запустили рекламу на ТВ и радио. Полностью переделали наш сайт. В рекламу наша компания вложила с 2011 по 2013 около $130 тысяч (включая изготовление рекламного ролика). В конце 2014 года отсняли еще один ролик, посвященный малолитражке. Рекламный бюджет, который мы утвердили с телевизионными каналами, составил 900 миллионов рублей.
Кадр из рекламного ролика. Скриншот с youtube.com
На «Брэнде года», в котором мы участвовали в этом году, получили много советов по своему продвижению и позиционированию от членов жюри, мы к ним прислушаемся, будем больше позиционировать себя как компанию, отличающуюся именно натуральностью воды.
Хотя, честно признаюсь, мы боялись активно себя продвигать и быть брендом вот так сразу. Изначально я не делал ставку на маркетинг только из соображений экономических.
Мы могли получить такой объем клиентов, с которым были бы не в состоянии справиться. Когда резко растут объемы, можно захлебнуться и не успеть вовремя сориентироваться.
Надо очень быстро докупить автомобили, нанять штат водителей, обучить их. До того момента, пока я не увидел, что мы готовы к удовлетворению спроса, активно продукцию свою мы не продвигали.
Планы на 2015
В настоящий момент в малолитражке мы еще не прибыльны. Пока отбиваем затраты. На рентабельном уровне у нас сегодня только 19 литров. Все, что мы зарабатываем, тратим на малолитражный сегмент, который надо сделать рентабельным. По моим подсчетам к лету мы уже выйдем здесь на первую прибыль.
В будущем году вижу для себя много возможностей. Думаю, что кризис нашей компании только поможет. Это как раз тот самый случай, когда мы производим чисто белорусский продукт и не зависим от импорта и фактически не зависим от доллара и евро.
Если сейчас мы работаем только в одну смену, то планируем работать в две, а при необходимости даже в три. Нас ничего не сдерживает.
Мы можем производить 2,5 тыс. бутылок в час. Если работать в две смены, то мы сможем производить 40 тысяч бутылок в сутки. Если взять, к примеру, объем бутылки 1 литр, то, соответственно, 40 тыс. литров. При отпускной цене допустим, 3 тыс. рублей за литр, можно за день изготовить продукции на 120 миллионов. Умножить на 22 рабочих дня – 2,64 миллиарда только на «малолитражке».
Активно планируем осваивать торговые сети. За последний год мы вошли во все крупные города, где у нас есть свои дилеры, которые развозят продукцию и по регионам. Полностью укомплектован отдел продаж супервайзерами, торговыми представителями и мерчендайзерами. Это коллектив, который занимается продвижением и продажами по Минску, работает и с сетями, и с мелкими магазинами.
В 2015 мы также думали выйти на российский рынок и даже чуть не сделали это в конце 2014. Но российский рубль упал раньше, чем мы успели что-то организовать. В будущем, когда российский рынок оживет, планы попасть туда остаются. Есть перспективы занять там свою нишу в малолитражном сегменте.
Фото с сайта www.miss-wellness.ru
4 вывода из личного опыта
1. Не имея основного рентабельного бизнеса, идти в водный не стоит. Слишком большой риск потерять состояние. Уже раскрученные марки покупаются больше и лучше. Зайти новому продукту тяжело. Но если это получится, то водный бизнес имеет шансы стать высокорентабельным производством.
2. В водном бизнесе нужно быть очень осмотрительным. Здесь легко стать банкротом. Если человек живет сегодняшним днем, нацелен побыстрее «рубить» деньги, скорее всего, он проиграет. С таким подходом на таком высококонкурентном рынке, как водный, шансов мало. Сюда надо заходить осторожно и быть готовым к тому, что вы на этом рынке как рыба в чужом аквариуме. Не факт, что вас не заклюют.
3. Производство лучше организовывать на селе. Во-первых, под Минском нет хорошей воды в принципе, ее придется подвергать глубокой очистке, а это уже не природный продукт. Во-вторых, в деревне рабочая сила гораздо дешевле. Плюс ко всему на селе я не встретил коррупции, а местные власти помогают. Сегодня мы на втором месте среди предприятий района по налогам, уплаченным в местный бюджет.
4. Если вы производите качественный продукт – это еще не значит, что вы добьетесь результата в продажах. Многие потребители, к сожалению, часто не понимают, какой продукт они покупают. Для полноценного продвижения в компании должен быть хорошо поставлен маркетинг, должна быть программа, благодаря которой именно ваша вода будет продаваться.
Как делают бизнес на бутилированной воде
«Бутилированная вода — лучший пример того, как работает мировой капитализм: в некотором смысле мы покупаем выбор, свободу — это единственное возможное объяснение, почему люди охотно платят за то, что могут получить бесплатно», — рассуждает профессор антропологии Индианского университета Ричард Уилк. Многочисленные тесты убедительно доказывают, что в благополучных мегаполисах водопроводная вода столь же безопасна, что вода в бутылках, а там, где дополнительная фильтрация всё же необходима, потребителю достаточно приобрести самый простой домашний фильтр за $15. Тем не менее, именно рынок бутилированной воды — самый быстрорастущий рынок напитков в мире. Каких-то 30-40 лет назад его фактически не существовало, но к середине 2010-х глобальные продажи перевалили за $150 млрд, а к 2020-му достигнут, как ожидается, $280 млрд.
Бизнес на бутилированной воде прекрасно себя чувствовал в XIX веке, но в начале 1900-х его почти убило повсеместное распространение технологии хлорирования водопроводной воды. Сохранить позиции предсказуемо удалось только продавцам воды из минеральных источников. И именно одной из таких компаний — французской Perrier — мир обязан тем, что современный потребитель привык покупать продукт, который льётся из кухонного крана. Perrier удалось сделать воду в бутылке модным товаром — другим производителям оставалось только встроиться в фарватер.
Годом основания Perrier называют 1898-й (тогда врач Луи Перье открыл в городе Вереж спа-центр и начал продавать воду из местного минерального источника), но долгое время это был очень скромный бизнес. Вода в маленьких зелёных бутылках считалась «престижной», была представлена в лучших барах и отелях Европы и даже США, но продажи были не очень большие. Только в 1946 году источник приобрёл человек, который сделает Perrier глобальным брендом. Густав Левен — так его звали — за несколько лет захватил половину французского рынка, потеснив Evian и Vittel, потом покорил Европу, а в середине 1970-х подсадил на бутилированную воду и американцев.
В 1975 году среднем американец выпивал всего 3,79 л бутилированной воды в год, и консультанты, которых привлёк Левен, называли безумной его мечту сделать воду массовым продуктом — мол, невозможно успешно продавать «просто воду» на родине Coca-Cola. Левен их не послушал, и в 1977 году в Штатах стартовала мощная рекламная кампания. Её бюджет составил $5 млн — так много на продвижение бутилированной воды до этого не тратил никто.
Главный акцент кампании был сделан на «элитности» напитка. Реклама давала понять, что только обеспеченные люди могут себе позволить воду из французского источника. И такой простой ход сработал. «Это был идеальный напиток для молодых и перспективных топ-менеджеров», — объясняет председатель Beverage Marketing Corporation Майкл Бельяс. «Снобизм полуденного отдыха с вином сменился снобизмом полуденного отдыха с водой: люди начали заказывать воду по фирменным названиям — так же, как когда-то они заказывали виски», — описывал новую моду журнал Time. В период с 1975-го по 1978 год продажи Perrier в США выросли с 2,5 млн до 75 млн бутылок в год.
Если нет разницы
Источником 50% бутилированной воды является водопровод. Американская некоммерческая организация Environmental Working Group, проверила 173 марки «природной воды» и выяснила, что 18% производителей не раскрывают местоположение источников, 32% ничего не говорят о лечебных свойствах и чистоте. По мнению исследователей, это является косвенным подтверждением того, что доля водопроводной воды в бутылках ещё выше.
На заводах крупнейших производителей вода из артезианских источников или водопровода проходит через несколько фильтров — песочный, угольный, полировочный (истребляет микробиологическую флору), а также через озонатор. Соли и минералы в получившуюся жидкость добавляют отдельно, в строго регламентированных количествах. Точное указание содержания полезных веществ на этикетке является первым признаком того, что вода — «искусственная». Учёные объясняют, что в природе содержание полезных веществ в воде может меняться ежесуточно, поэтому десятые доли указать просто невозможно.
Эмпирические исследования неоднократно доказывали: на самом деле по качеству вода многих популярных брендов иногда даже уступает водопроводной. Муниципальные системы водоснабжения обязаны проверять воду на наличие вредных микробов несколько раз в день, в то время как воду в бутылках компании должны проверять только раз в неделю.
Многие потребители считают, что вода в бутылках вкуснее. Слепые тесты говорят, что это не так. В США однажды проверили эту теорию на в буквальном смысле слепых людях — выяснилось, что вкус водопроводной воды людям нравится больше.
В Москве похожий сравнительный эксперимент несколько лет назад провёл журнал «Деньги». Тогда на независимое исследование отдали пять бутылок с водой — в трёх была «магазинная», в одной — из деревенского колодца, в последней — водопроводная. Вода, которую налили из-под крана в редакционном туалете, по сбалансированности минерального состава оказалась максимально близкой к премиальной Evian.
Такого рода тесты неизменно дают похожие результаты, и эффект от них тоже всегда один и тот же — ровным счётом никакого. Производителям даже не приходится особенно вкладываться в маркетинг. В 2014 году производители потратили на рекламу бутилированной воды всего $24 млн. При этом расходы на рекламу пива составили $1,4 млрд, газировки — $670 млн, спортивных напитков — $120 млн, энергетиков — $90 млн. Если потребители сами рады обманываться, зачем тратить больше?
Дубликаты не найдены
Учитывая фамилию автора статьи, вывод о том, что водопроводная вода ничем не хуже, был несколько предсказуем 🙂
Пускай автор поедет в индию и попьет там из под крана.
А что сразу из крана, пусть из реки Ганг пьёт.
так это одно и то же
А ну тогда пусть пьёт на здоровье
А по дороге, заедет и попьёт воду в «Урюпинске».
Мне не верится. У нас в проточном фильтре сменная кассета становится темно-коричневой за несколько месяцев. (Иваново)
А вопрос к тем, кто покупает бутилированную воду, вы проточно проливали ее через фильтр в таком же количестве? Просто ради эксперимента, поймает фильтр что то или нет.
Вообще-то, нет, а надо бы. Знаешь, у меня протечка сейчас в стыке трубы, идущей к раковине. Около месяца капает. И за этот срок образовалась рыжая дорожка, куда капает вода (труба пластиковая). То есть, даже если очистка идет неплохая, то старые трубы центрального водопровода все сводят на нет.
Сразу видно что заказная статья «Водоканал», люди стали меньше пить из под крана и прибыль водоканала упала))
Нет, просто статья относиться к американской реальности. Там действительно в основном хорошая вода в водопроводе, ее сильно контролят и там полно бесплатных питьевых фонтачиков, где при желании можно наполнять бутылки гарантированно питьевой водой. Москва — это тоже не вся Россия. Есть регионы, где качество водопроводной воды отвратительное, не говоря уже о целых странах, в которых воду из под крана нельзя пить вообще
Подтверждаю — в моем регионе проводились проверки и даже после полного цикла стандартной очистки (та самая водопроводная), вода оказалась пригодной лишь для технических нужд, но не для употребления в пищу. И ситуация с годами лишь ухудшается.
Не все могут как я таскать с собой полторашку-трешку воды, которую дома отфильтровали.
Такого? А мне всё-таки нефильтрованное по вкусу))
Пью на улице фильтрованную воду из дома, а если и брать какую, то только с вкусовыми добавками
«встроиться в фарватер»
Блин, ну не знаешь значения слов — не пиши их.
мы покупаем не только воду, но и упаковку. если я захочу пить во время прогулки — мне проще зайти в любой магазин и купить бутылку воды, а не возвращаться домой и наливать из крана. бутылки с водой действительно делают человека более свободным и не привязанным к источнику воды. мы платим за удобство потребления воды, а не за воду
Да, да, «Эвиан» из туалета!
«Эвиан» на вкус и то можно понять что это «Эвиан».
Заказная статья всякого сладкого дерьма типа коки или дюшеса. Давайте поставим вопрос так — что лучше, бутылка Evian или покупной сок, сладкая газировка, пиво, вино итд итп.
Ответ очевиден, конечно же полезнее в разы будет Evian. Ну а насколько она там лучше или не лучше — честно похуй, если народ в жару перестанет жрать кока-колу и пивас, то и здоровье улучшится и до пенсии больше народу доживёт.
Еще блять сравнилии затраты на рекламу. Конечно меньше, только мудак пьёт пиво и кока-колу, привет камни в почках, 9ый месяц пуза и онкологические заболевания пищевода, желудка, кишечника и почек!
Наслаждайтесь, кому нравится, пейте регулярно всякую хуйню цветную, а тем кто водичку пьёт пенсию побольше платить будут и подольше. Вообще похуй до вас, кто внутрь себя засовывает говно, вместо пищи и воды.
Ужас. Пойду шапочку из фольги надену.
А святая вода небось ещё и рак лечит?
не, это только квас!
1942 год. Харьков. Купеческий мост
Страшно представить, что наш город был практически полностью разрушен всего 79 лет назад. Людям приходилось добывать воду из реки..
Клуб «Арлекино»
Ночной клуб «Арлекино», который располагался в киноцентре на Красной Пресне можно действительно назвать проклятым местом. Сам проект здания не могли одобрить целых двадцать лет. На протяжении всего этого времени в проект архитектора Владимира Гинзбурга вносили правки. Но в 1989 году здание наконец то обрело свой первоначальный вид.
Здание этого легендарного киноцентра, до последнего момента являлось самым многозальным кинотеатром России, СНГ и Восточной Европы в целом. В нем было 24 зала.
При этом возведено было здание на деньги, которые выделил Союз кинематографистов СССР еще в семидесятых годах. Но оперативному открытию киноцентра помешали среди прочего неоднократные изменения проекта на начальных стадиях, общий объем работ и дороговизна материалов.
Пресненские бани
Раньше на месте киноцентра располагались известные всему городу Пресненские бани. Именно для их расширения в 1903 году на углу улиц Дружинниковской и Красной Пресни (в то время – Прудовой и Большой Пресненской) было возведено модное по тем временам одноэтажное здание в стиле «модерн». Отделано оно было роскошной лепниной, ковкой, резными дверьми. На углу над главным входом в подковообразную нишу было помещено керамическое панно «Лебеди» работы художника Михаила Врубеля, автора знаменитого «Демона сидящего».
Владельцем бань был купец Петр Бирюков, бывший ямщик, приобретший известность (и прозвище «Банный король») за счет открытия по всей Москве подобных заведений. Потому в народе Пресненские бани часто именовались «Бирюковскими».
В банях было два отделения: Народное — для всех, и Дворянское — для солидной публики, а также буфет, чайная, библиотека, бильярдная и зимний сад. Во время декабрьского восстания 1905 года пресненские дружинники организовали в банях госпиталь. По воспоминаниям старожилов в перерывах между боями там же дружинники и парились. Во время этих событий здание сильно пострадало от обстрелов, но деятельные Бирюковы в 1908 году под руководством известного архитектора Ивана Машкова и гражданского инженера Богдана Нилуса восстановили свои самые знаменитые бани на Пресне.
В отличие от других московских бань, постоянно меняющих владельцев, Пресненские бани принадлежали семье Бирюковых вплоть до 1917 года. В советское время из Пресненских бани официально стали Краснопресненскими, но по-прежнему в народе назывались Бирюковскими и пользовались большой популярностью. Сменив частного владельца на государственного, бани постепенно ветшали и к 1970-годам от их былой красоты, как и от знаменитых «Лебедей», не осталось и следа. Здание разваливалось.
Поэтому было решено построить новое здание, в близлежащем Столярном переулке. Там в 1977 году и началось строительство Краснопресненских бань, известных сейчас тем, что во дворе был убит Отари Квантришвили. Проект этих бань делали архитекторы Гинзбург, Таранов и Филиппов по частному заказу.
Пресненские бани были снесены при расширении улиц накануне Летних Олимпийских игр 1980 года. Хотя реконструкция Красной Пресни была начата еще в 70-х, когда увеличили ширину улиц более чем вдвое. Все старые дома по нечётной стороне улицы были снесены. В 1980 году пришла очередь бань — они прекратили своё существование на старом месте.
Киноцентр на Красной Пресне
Незадолго до этого Союз кинематографистов СССР выделил деньги для строительства киноцентра. И после сноса бань, было решено построить его на этом самом месте, объединив будущий киноцентр с соседним зданием венгерского торгового представительства, построенного в начале десятилетия. Здание киноцентра, в котором до 2019 года располагался кинотеатр «Соловей», было открыто лишь в 1989 году. Проектом занимались Юлий Филлер и Владимир Гинзбург . Оба впоследствии получили звания заслуженных архитекторов России.
Внушительный комплекс был выполнен ими в экспрессивном стиле «советского модернизма. Отсюда же и роскошная по тем временам отделка: натуральный камень в облицовке фасада и окна из анодированного алюминия. Возведение здания началось в 1987 году. Строительство продолжалось два года. Сначала это был действительно киноцентр.
Когда 31 марта 1989 года открывали большой зал, рассчитанный на 498 человек, то по такому случаю в нем показали фильм «Великий диктатор». Данный фильм киноцентру на Красной Пресне, согласно легенде, презентовали лично родственники великого британского актера Чарли Чаплина, исполнителя главной роли и режиссера знаковой сатирической картины. Позднее центру также была подарена одна из первых в стране систем DOLBY-stereo: преподнес ее сам Жан-Люк Годар, французская легенда кинематографа.
Но с приходом рыночной экономики, сюда пришли предприниматели, уже имеющие опыт в бизнесе. Это Анатолий Гусев и его компаньон Александр Черкасов. Был еще и третий человек, который стал совладельцем Детского клуба «Арлекино» при самом диско клубе — Виктор Борисов.
Не реши предприниматели открыть такое масштабное предприятие, как первый в России ночной клуб, неизвестно, как бы сложилась судьба тех людей, которые и были причастны к жизни «Арлекино».
Кстати, даже сам архитектор Владимир Гинзбург стал жертвой своего детища. Заслуженного архитектора России, лауреата Государственной премии, председателя совета директоров ОАО «Моспроект» похитили в августе 1997 года, после чего о нем ничего не известно. Только со слов ореховских боевиков, через многие годы станет известно, что они убили его по приказу своих старших. Но в указанном месте труп Владимира Гинзбурга найден не был.
С момента постройки киноцентр не был единым целым. В здании был музей кино с отдельным входом сбоку и четырьмя залами. Другие кинозалы являлись отдельными самостоятельными кинотеатрами. А остальная часть помещения сдавалась в аренду. Вот такую часть и арендовали Анатолий Гусев с партнерами в фойе киноцентра. Это было в 1991 году.
Ночной клуб «Арлекино»
Открыли в этом фойе ресторан с названием «Арлекино». На то время это был итальянский ресторан, где расплачивались валютой. А под одной крышей с рестораном, московские продюсеры раскручивали один из самых вместительных в здании кинозалов, сделав из него концертную площадку. С этим залом и стали сотрудничать Гусев и Черкасов, организовывая для него банкеты. В свою очередь, когда концертная площадка вывешивала афишы, то на них обязательно присутствовала реклама ресторана «Арлекино».
Когда концертная площадка закрылась, то владельцы ресторана, уже имевшие по сути узнаваемый бренд, сделали из него ночной клуб. Хотя тогда он назывался ночное шоу «Арлекино». Сюда приглашались известные певцы, и место быстро обрело популярность.
Однако 2 раза зданию приходилось на время закрыться. В 1991-м году во время путча и в 1993-м, когда случился расстрел Белого дома. Но все же это не особо повлияло на популярность заведения. Люди продолжали ходить днем на кинопросмотр, а любители ночных дискотек, посещали Арлекино. Кстати, та пятнистая расцветка на фасаде клуба, в будущем ставшая символом киноцентра «Соловей», появилась благодаря еще ресторану «Арлекино».
Сейчас уже известно, что открытие ночного клуба обошлось в довольно скромную сумму, которая была отбита предпринимателями в течении нескольких недель, после чего пошла уже чистая прибыль, которую не могли не заметить и преступные группировки. С этого момента и начинается череда убийств за деньги, которые приносил клуб.
Борьба за «Арлекино»
Первые, кто начал ставить бизнесменов под свою крышу, была Бауманская группировка, во главе с вором в законе Валерием Длугачем (Глобус). Дело в том, что они имели долю с одного кинозала, открытым их подконтрольным бизнесменом. Естественно, что и эти залы приносили хорошую прибыль. Кинотеатры никогда не пустовали. Билеты там стоили недорого, поэтому при очередной премьере, распродавались практически все места. Но деятельность Арлекино также привлекла внимание законника. И к бизнесмену Гусеву пожаловали бойцы группировки, во главе с Владиславом Ваннером по прозвищу Бобон, правая рука Глобуса.
Тут наверное стоит сказать, что бауманские не терпели возражений. По крайней мере Глобус, еврей по национальности, не терпел возражений. Еще в 1991 году, сразу же после освобождения из тюрьмы, он был коронован кавказскими ворами, которые видели в нем союзника. Новоиспеченному законнику сразу же дали кураторство над одной из старейших Бауманских ОПГ.
Еще до появления Глобуса, смотрящим за группировкой был Владислав Ваннер, который придерживался воровской идеологии, но не был коронованной особой. С появлением в рядах собственного вора, группировка могла рассчитывать на более крупные дела. И действительно, вскоре рэкет стал лишь частью криминального бизнеса группировки. Глобус, благодаря своим связям, смог наладить различный бизнес в столице. Не гнушался и тем, что силой заставлял переписывать на его людей активы коммерсантов. Да и свой большой автомобильный кортеж Валерий Длугач содержал за счет автосалонов, которые и контролировал. Поговаривают, он мог приехать в автосалон в любое время и забрать любую машину, которая была представлена здесь для клиентов. Как правило, коммерсанты были не против. Один раз выступив против вора, они в дальнейшем сильно жалели о своем поступке, так как начиналась настоящая травля, с избиениями, угрозами, и прочим насилием.
Валерий Длугач быстро набирал вес в криминальном мире Москвы и Подмосковья. Его боевики на стрелках зачастую пользовались оружием, таким образом подавляя своих конкурентов. У Глобуса был такой образ беспредельщика, что связываться с ним никто не желал. И такой человек решил, что сможет взять под свой контроль самый первый Российский ночной клуб.
Гусев понял, что отказываться от предложения такого человека, себе дороже, и начал снабжать Бауманских деньгами. Но, как известно, лидеры ореховских также получали с клуба проценты, так как именно они участвовали в какой-то мере в развитии «Арлекино». Еще на этапе ресторана, ореховские поставляли сюда продукты и алкоголь. И когда Сергей Тимофеев (Сильвестр) узнал, что бизнесменов начали кошмарить Бауманские, то встретился с Глобусом. Но, как известно, никакие аргументы не подействовали. Глобус не собирался идти на попятную.
Сильвестр несколько раз встречался с вором по этому поводу, пытаясь отнять эту землю у Бауманских, но Глобус был непреклонен — территория по его мнению принадлежала ему, и все, что на ней находится, тоже принадлежит ему. Неудачные попытки миром разрешить ситуацию, вызвали кровавую развязку и привлечения к устранению вора курганской ОПГ, и ее киллера Солоника.
Длугач часто посещал различные заведения, проводя время в шумных компаниях. Так и 10 апреля 1993 года он явился в Олимпийский на дискотеку. Говорят, что на днях он должен был отъехать по делам в Сибирь. Уже выходя из Олимпийского в сопровождении телохранителя, Глобус был сражен пулей в сердце, его телохранитель был ранен. А одна из шальных пуль, выпущенная из темноты, отрекошетила в колено старшего сержанта милиции, дежурившего на выходе.
На месте убийства Глобуса был найден ещё один труп — авторитет Орхелашвили по кличке «Итальянец», которого люди Длугача, подумав, что тот причастен к убийству, убили его двумя ударами ножа в грудь. По стечению обстоятельств, через два дня после убийства Глобуса, в подъезде собственного дома будет убит Анатолий Семенов (Рэмбо), также один из авторитетов бауманских. Но его убили совершенно друге люди, уставшие от вымогательств со стороны Семенова. Коммерсанты, у которых он вымогал все большие суммы денег, решили, что это самый лучший момент для ликвидации. Что на них никто и не подумает, связав убийство Рэмбо с убийством Глобуса. Так кстати и произошло. Тогда эти убийства свяжут между собой. Но только через семь лет станет известно, что убийство Глобуса и Рэмбо совершили совершенно разные люди. Хотя по некоторой информации, Семенов в любом случае был бы ликвидирован, так как его имя было в списке курганских, как человека, который был заказан лидерами группировки. И коммерсанты по сути облегчили задачу курганцам.
А между тем, Бобон искал убийц соратников. И по некоторым данным, понял, что они связаны с деятельностью «Арлекино». Во-первых отчисления с клуба резко сократились, а во-вторых, его владельцы не выходили на связь, хотя уже в мае 1993 года Гусев открыл при «Арлекино» и казино под названием «Приз». С этого момента казино стало неотъемлемой частью ночного клуба. Вход сюда был бесплатным, но опять же попасть в игорное заведение могли только посетители ночного шоу «Арлекино», билет в которое стоил от $25 до $50 в зависимости от дня недели и программы. Естественно, мало кто из обывателей знал, что вокруг этого клуба и казино идет настоящая война.
У Сильвестра был ближайший товарищ — авторитет Сергей Круглов (Борода), у которого в подчинении находилась бригада численностью около 300 человек. Криминальный авторитет сотрудничал со многими группировками столицы. С ореховскими были особые отношения, был другом Сильвестра, и по сути его бойцы выполняли различные поручения ореховских. И якобы Бобон решил, что именно бригада Круглова могла оказать Сильвестру услугу в устранении Глобуса, и что называется, ответка не заставила себя ждать. В ноябре 1993 года Сильвестр вместе с Кругловым находились в одном из заведений Москвы, ужинали. И Круглов сказал, что ненадолго отлучиться. И пропал. Лишь в 1994 году его полуразложившийся труп найдут и опознают по ботинкам. Установить точную дату смерти не удалось, поэтому на памятнике указана лишь дата захоронения. Кстати по сведению оперативников, Сергей Круглов числится как инсценировавший свою смерть.
Когда Круглов пропал, то Тимофеев дал команду на устранение Бобона, который по его мнению и был причастен к исчезновению Бороды. Но скорее всего решающую роль сыграл все тот же «Арлекино», от которого бауманцы не отставали. За операцию отвечал Культик. С помощью курганцев было организовано наблюдение за Ваннером. 17 января 1994 года во время посещения тира он был застрелен Сергеем Ананьевским, одним из лидеров ореховских, который и курировал курганскую группировку в Москве. Контрразведчик курганцев Зеленин несколько недель следил за Бобоном, и в нужный момент отзвонился куратору. Культик прибыл вместе с Солоником, который должен был прикрывать отход в случае необходимости. Культик и устранил Бобона.
Казалось бы, что вопрос с «Арлекино» решили. Но курганская бригада, вызванная по сути для разовых акций, начала претендовать на свою долю в клубе. Сначала это были ненавязчивые намеки, которые в дальнейшем приобретали все более навязчивый характер. Просто курганцы часто посещали клуб, общались с владельцами и по сути видели, какие большие деньги он приносит. А приносил клуб действительно огромные суммы. Как бы то ни было, 13 сентября 1994 года был убит Тимофеев.
Ночной клуб курганской бригады
Уход Тимофеева позволил курганцам претендовать на деньги «Арлекино». Лидеры бригады вошли в доверие к бизнесменам. Хотя в дальнейшем коммерсанты говорили, что не имели никаких дел с организованной преступностью. Однако во времена рэкета, было странно слышать такие речи от владельцев первого ночного клуба.
В 1995 году Анатолий Гусев пригласил выступить в «Арлекино» известную модель Наоми Кэмпбелл, именно там она дебютировала в качестве певицы. Заплатили ей 100 тысяч долларов и еще подарили бриллианты. Очередной пиар для клуба был успешным. Хоть Наоми в итоге и не стала певицей, гости заведения тогда оценили ее выступление.
4 марта 1996 года курганские убивают Культика. После этого, помимо всего прочего, начинают увеличивать свою дань с «Арлекино». Но незадолго до этого, 25 февраля, был убит Виктор Борисов. Учредителя детского клуба «Арлекино» застрелили на Верхней Радищевской улице. Как говорили оперативники, в разработке по этому убийству была курганская ОПГ. К концу года следствие казалось сдвинулось, была получена информация, что с клуба вымогали деньги курганские бандиты, и детский клуб «Арлекино» полностью был под их контролем, и Борисов воспротивился тому, что плата возрастала.
Были проведены оперативные мероприятия, в ходе которых произвели обыски и у Гусева и у Черкасова. В их квартирах нашли оружие, правда официально зарегистрированное. На беседах со следователем, бизнесмены утверждали, что не знают о существовании курганской ОПГ, и ведут свою деятельность без всякого участия со стороны криминала. А клуб и казино продолжали функционировать. Курганские бандиты пытались увеличивать свою долю по сравнению с ореховскими.
Как говорил источник, с Гусевым часто можно было видеть Олега Нелюбина и Андрея Колегова. Навряд ли конечно они помогали работе. Но факт остается фактом. Никаких предпосылок для убийства Гусева курганскими на тот момент не было.
Убийство Владимира Богача
Кстати, имеется во всей этой истории еще один случай. 10 июля 1996 года курганские были в киноцентре. Там столкнулись с участниками другой враждебной группировки. Выяснять отношения на месте не стали. Поэтому договорились встретиться через два дня у Спорткомплекса ЦСКА. Но, как известно, курганские были не любителями вести переговоры. Лидеры бригады на встречу не поехали, отправив нескольких своих людей. В итоге произошла перестрелка. И по случайности в это же время там присутствовал главный администратор армейской хоккейной команды Владимир Богач, который вероятно и стал случайной жертвой бандитов.
СМИ тогда писали, что около трех часов дня Владимир Богач собрался домой. Выходя из спорткомплекса ЦСКА, он поздоровался со знакомой, которая в это время получала в кассе полтора миллиона рублей. Узнав об этом, Богач пошутил: «Какие большие деньги. Смотри, тебя за них убьют». После этого он с женой Еленой сел в свою белую «пятерку» и отправился домой. Но тут же администратор вспомнил, что забыл сделать важный звонок, и вернулся. Автомобиль он поставил между двумя кортами позади административного здания. Жена вышла из машины и отошла в тень.
Через несколько минут раздались выстрелы. Богач бросился к автомобилю, но добежать не успел — две пули попали ему в голову, одна в сердце. От полученных ранений Богач скончался. Сразу после этого четыре человека бросились врассыпную с места происшествия, на бегу бросая оружие.
Газеты выдвигали версии — то ли погиб случайно в бандитской разборке, то ли его с кем-то перепутали, явно намекая на Нелюбина, сходство с которым несколько прослеживалось. Но была и основная оперативная версия — киллеры поджидали именно Богача. Возможно, кому-то денег задолжал. В общем, ни убийц, ни заказчиков не нашли. Но, насколько известно, там действительно в это же самое время была перестрелка, в ходе которой был ранен в ногу один из бригадиров курганских.
Убийство Гусева
Когда курганских взяли силовики в оборот, то им срочно понадобились деньги. Андрей Колегов был арестован в январе 97 года, Олег Нелюбин и еще несколько активных участников группировки летом того же года. Оказавшись в СИЗО, им пришлось оплачивать не только услуги адвокатов, но и платить за свою безопасность. И по некоторым данным, на «Арлекино» начали давить оставшиеся на свободе соратники. И бизнесмены могли стать, по предположению, жертвами этой бригады. Хотя это лишь одна из многих версий. В то время и ореховские плотно опекали бизнесменов, и также считали их деньги.
21 июля 1997 года, прямо во время Московского международного кинофестиваля, рядом с кинотеатром расстреляли. Анатолия Гусева. Все произошло как в западном боевике. Около восьми вечера к Киноцентру, в котором располагался офис «Арлекино», подъехал пятисотый «Мерседес». Через пару минут вызвавший его Гусев вышел на улицу. Его сопровождал телохранитель, бывший сотрудник ФСБ Александр Быков. Они шли практически бок о бок. Когда до машины оставалось несколько метров, из окна расположенного напротив Киноцентра дома раздались выстрелы.
Огонь велся из автомата Калашникова с глушителем. Телохранитель не мог защитить подопечного от пуль снайпера. Расстреляв в течение считанных секунд Гусева, киллер застрелил и его охранника, а потом начал вести огонь по их машине. Водитель попытался выехать из-под огня, но пули повредили двигатель, а когда машина остановилась, тяжело ранили водителя.
15 августа все того же 1997 года бесследно исчез архитектор Владимир Гинзбург. Именно он участвовал в создании проекта киноцентра, а в последующем принимал участие в создании проекта казино при «Арлекино». Архитектора так и не нашли. После этого были покушения и на Черкасова, но бизнесмен остался жив.
Киноцентр «Соловей»
Курганские были обезврежены, клуб «Арлекино» был закрыт в начале двухтысячных, а здание киноцентра перешло под теневой контроль измайловской опг с ее лидером Антоном Малевским.
Малевский погиб 6 ноября 2001 года — разбился во время прыжка с парашюта в ЮАР. Вообще с 1993 по 1998 годы Антон Измайловский, как его называли, находился за рубежом, так как в России на него было заведено уголовное дело. Возвратился лишь после того, как дело было успешно закрыто. Имел большое влияние, одним из первых установил, еще в начале лихих 90-х, контроль над крупными металлургическими предприятиями России. Имел связи среди власть имущих людей. И его структуры, по некоторым данным, стали опекать киноцентр. Уже никто не пытался потеснить их.
В середине 2000-х, уже после закрытия «Арлекино», здесь поочередно размещались популярные клубы «Инфинити», который в 2008 году сменил «Бархат» – это были два из десяти самых больших ночных заведений Москвы с проходимостью до пяти тысяч человек за ночь.
Кстати в 2005 году киноцентр окончательно перешел в частные руки, Союз кинематографистов вышел из числа его собственников. В том же году Музей кино был выселен из здания на Красной Пресне. В 2011 году киноцентр получил новое название «Соловей». А к 2012 году был закрыт и клуб Бархат. Именно в то время можно сказать, что киноцентр «Соловей» стал последним независимым и самым большим кинотеатром в Восточной Европе, не входящим ни в одну сеть. В нем ежедневно демонстрировалось до пятидесяти фильмов. Причем в 2018 году кинотеатр был оснащен самым современным оборудованием, ежедневно в залах демонстрировалось около 50 картин. Ну а затем власти Москвы решили снести в каком-то роде культовое здание киноцентра.
2 декабря 2019 года Киноцентр «Соловей», в залах которого в течение 30-ти лет проведено более 325 тысяч сеансов, прекратил свою работу. Накануне в нём состоялся последний сеанс для зрителей — бесплатный показ фильма Чарли Чаплина «Великий диктатор», демонстрировавшегося и на открытии киноцентра в марте 1989 года.
Мы не считали, но если верить СМИ, то за всю свою деятельность, киноцентр унес жизни 11 человек, и не все эти жертвы были связаны с криминальным миром. Работы по сносу киноцентра «Соловей» начались 4 декабря 2019 года. Самое интересное, что документы о сносе были подготовлены более десяти лет назад. Купившие это здание инвесторы, по последним данным, собираются возвести на этом месте Гостиницу с культурно-досуговым комплексом, где также по плану должен быть кинотеатр.
Думать на 300 лет вперед
Многие японские компании не нацелены на максимизацию стоимости акций на бирже и достижение сверхприбыли. Они стремятся к долгосрочным изменениям в обществе — считают себя обязанными стремиться ко всеобщему благу.
Как следствие японский бизнес выделяется живучестью. В стране действуют около 40% компаний, которым насчитывается уже более 300 лет. Все эти компании, принимали решения во имя блага общества в ущерб собственной прибыли.
Наиболее ярко это можно показать на примере трагедии 11 марта 2011 года («Великое землетрясение Восточной Японии» когда погибло 16 000 человек).
— Глава сети минимаркетов Lawson отдал распоряжение доставить продовольствие в течение двух недель – до того, как поступила официальная помощь от государства. Они доставили 200 тысяч готовых обедов пострадавшим.
— Глава сервиса доставки Yamato отправил 10 тысячам сотрудникам сообщение: «Помогайте. О прибыли не беспокойтесь». Мобилизовали 500 работников и 200 грузовиков для доставки гуманитарной помощи. И продолжали помогать 8 месяцев – пока всем эвакуированным не было предоставлено временное жилье.
40% чистой прибыли Yamato ушли на важные инициативы, включая восстановление местного производства и строительство рыбного рынка.
— Ритейлер Fast Retailing (Юникло) сильно пострадал. Но директор решил предпринять все возможное, чтобы восстановить чувство нормальности. С целью экономии магазины на ночь отключали освещение, но он рекомендовал своим сотрудникам всегда держать вывеску освещенной. Он полагал, что этот шаг будет важным для сообщества в психологическом плане. Магазины ЮНИКЛО предоставляли жертвам катастрофы новую одежду и давали возможность выбирать.
— Производитель пробиотиков Yakult лишился 30% рынка. Но вместо сокращения штата директор раздал каждому сотруднику по $300, приспособил центр доставок компании под временное убежище для пострадавших. Когда запас напитков иссяк, команда решила поставлять воду и лапшу быстрого приготовления своим клиентам и в приюты – бесплатно.
Студенты из Гарвардской школы бизнеса как-то наблюдали за работой сотрудников Yakult. Они очень удивились, когда увидели, что их клиенты вручают им подарки и благодарят за то, что “леди” сделали для них в то время.
Продажная история: под видом реставрации бизнесмены уничтожили старинный дом
Дом П. А. Агапова на улице Цвиллинга в Челябинске построен в 1906 году и прекрасно сохранился до наших дней. Он даже сдавался в аренду до начала 2021 года. А потом компании «Трейд-Урал 2» позволили реставрировать здание.
Под видом заботы об объекте культурного наследия бизнесмены фактически уничтожили дом, полностью его перестроив. Судя по проекту, площадь здания с 300 кв. м. увеличится в 3 раза за счет пристройки и мансарды. «Обновленный» дом не имеет ничего общего с оригиналом, его историческая ценность теперь под вопросом. Сейчас от строения осталось только две стены, все остальное снесено.
У общественников много вопросов к компетентности комитета охраны культурного наследия, который согласовал варварский проект «реставрации». Общественники обратились в прокуратуру и следственный комитет, заявив, что работы нужно оставить, провести проверку законности действий бизнесменов и чиновников.
Суд отклонил иск минимущества Крыма об изъятии земли у сыровара
В 2016 году житель Екатеринбурга Денис Ваньжа решил круто изменить свою жизнь. Мужчина распродал имущество, расстался с должностью директора торговой компании и вместе с женой и четырьмя детьми переехал в Крым. О домике у моря семья не мечтала, план обустройства на новом месте был более прагматичным.
Уже в следующем после переезда году на полуострове появилась семейная ферма Feodoro . 50 гектаров земли, десятки овец редкой мясной породы «Мериноланд» и молочной «Лакон», которых привезли из Австрии, целый штат зоотехников и сыроваров. Здесь же открыли магазинчик, торговали сыром, молоком, мясом, шерстью. Все эти годы большая семья жила прямо на ферме в строительном вагончике – на собственный дом заработать пока не успели.
Дела шли в гору. В 2019 Денис получил грант на развитие овцеводства, обязался увеличить поголовье в 4 раза. Съемочные группы телевизионщиков не успевали сменять друг друга – журналисты наперебой рассказывали об успешном фермере. Ваньжа представлял республику на гастрономических конкурсах и стал своеобразной визитной карточкой развития сельского хозяйства в Крыму после его вхождения в состав России. Но спустя почти пять лет после переезда семьи на полуостров Министерство имущества и земельных отношений Республики Крым подало иск об отчуждении земли. Якобы, предыдущий владелец участка не имел права продавать его Денису.
Предыдущий владелец брал землю в бессрочное пользование, еще будучи под юрисдикцией Украины, а когда Крым присоединили к России, оформил на нее право собственности. Тогда региональное Министерство имущества и земельных отношений приватизацию участка одобрило и вопрос о его продаже семье Дениса Ваньжи на основании российских документов вопросов не вызвал. Получается, сначала местные чиновники признали землю частной собственностью и разрешили ее продать, а теперь отбирают, опираясь на законы другого государства. Фермер может остаться без земли, дома, средств к существованию, а еще придётся вернуть потраченные гранты и субсидии государству.
Эта история тянется уже третий месяц. Власти на сложившуюся ситуацию никак не реагируют, Денису только предложили согласиться с иском и по новой выкупить землю в установленном законом порядке. Но суд встал на сторону Дениса, иск Минимущества отклонен. Фермер надеется, что теперь он сможет спокойно работать и развивать дело всей своей жизни.
Принцесса, которая устроила сладкую жизнь российской провинции
В 1879 году Её Императорское Высочество княгиня Евгения Максимилиановна Романовская, герцогиня Лейхтенбергская, по мужу – принцесса Ольденбургская получила в дар от своего дяди Императора Александра II замок в поселке Рамонь близ Воронежа.
Великосветская бизнесвумен
33-летняя принцесса была весьма небедной дамой. Ее личный капитал без учета стоимости ювелирных украшений и мебели составлял около 726 тысяч рублей серебром. Так что она и сама могла позволить себе роскошное поместье, но разве можно было отказаться от такого щедрого подарка? Впрочем, Евгения в долгу не осталась и сделала поселок Рамонь чуть не самым процветающим населенным пунктом Империи. Редкий случай даже в масштабах мировой истории.
Молодая княжна и ее муж Александр Петрович заселились в поместье, но дом показался новым хозяевам слишком скучным и невзрачным, так что было принято решение построить на высоком холме усадьбу.
Три года ушло только на возведение стен. Еще год потребовался на отделку. Величественный вход в староанглийский замок защитили ворота в виде виноградной лозы. В таком же стиле оформили балкон и веранды. А в надвратной башне по приказу принцессы были установлены красивые швейцарские часы фирмы «Винтер» с золотыми цифрами и стрелками.
Однако Евгения не собирались вести типичный для светских дам того времени образ жизни. Предпринимательство и забота о нуждающихся занимали все её время.
Сладкая принцесса
Прежде всего, молодая княжна позаботилась о бедняках: открыла школу, за свой счет построила столовую и больницу на 32 койки. Благодаря ей в поселке появились водопроводная башня, метеорологическая и электростанции.
Евгения в прямом смысле обеспечила людям сладкую жизнь. Она построила первую в стране конфетную фабрику с применением паровых машин, которая получила название «Паровая фабрика конфет и шоколада». Здесь производились карамель, монпасье, шоколад, кофе, какао, мармелад, пастила, пряники. Рамонские шоколад и карамель были отмечены на ряде международных выставок, например в 1904 г. получили Гран-при в Париже и в Брюсселе. Именно это производство стало прародителем Воронежской кондитерской фабрики.
Слава о сытой жизни в Рамони разнеслась далеко за пределы Воронежа, в поселок стали съезжаться крестьяне со всех уголков империи и совсем скоро захолустное поселение превратилось в довольно зажиточное и процветающее.
Маленькая хозяйка большого дома
В поселке также открылась ковровая мастерская — ковры выпускались «гладкие и стриженые». А на семи опытных агрономических полях крестьянских подростков 12-15 лет обучали началам агрономии, даже платили небольшие стипендии. Уже в ХХ веке эти опытные поля стали основой созданного в Рамони научного учреждения — существующего и сегодня НИИ сахарной свеклы имени А.Л. Мазлумова.
При принцессе Евгении Рамонь была одним из самых оснащенных лошадьми и техникой помещичьих сельских хозяйств среди всех черноземных губерний. Здесь было 96 рабочих лошадей, 24 плуга, 22 бороны, 12 сеялок, 12 катков, 40 окучников, 1 молотилка, 2 веялки.
Поля засевали яровой и озимой пшеницей, а также клевером и травой на сено. В имении был устроен конный завод, на котором разводили тяжеловозов и рысистых лошадей. Компанию им составляли стадо швейцарских коров и овцы жирнохвостой породы.
Блеск и нищета российского культурного наследия
После революции богатое имение разделило судьбу сотен величественных замков, усадеб и резиденций по всей стране. Здесь по очереди располагались казарма, школа, больница, заводоуправление. Здание весьма неплохо сохранилось. По легенде, это можно считать заслугой немецких войск, которые узнали о немецких корнях бывших хозяев и из-за этого отказались от бомбежки и разорения имения.
В конце 70-х годов прошлого века дворцовый комплекс закрыли на реставрацию, которая растянулась на несколько десятков лет и до сих трудно говорить о его полном восстановлении. Сам дворец, в частности, до сих пор закрыт для посещений. А одна из промышленных достопримечательностей, построенный в середине 19 века сахарный завод, уже давно превратился в руины.
Судить о состоянии внутренних помещений памятника архитектуры сложно, зато об отношении к истории красноречиво свидетельствует состояние дороги вдоль верхнего и нижнего парков дворцового комплекса Ольдернбургских. Хотя это даже не дорога, скорее направление. Асфальт здесь последний раз обновляли еще в советское время. Сейчас от него остались только мелкие вкрапления в непролазном болоте грязи. По этой дороге, кстати, к историко-культурному бренду региона добираются туристы, в том числе иностранные.
В ремонте нуждается не только дорога, но и прилегающая к ней подпорная стена двух парков. Спустя 50 лет после начала реновации комплекса и только после вмешательства общественников чиновники наконец-то решили обследовать дорогу, а еще определить сроки проведения капитального ремонта.
Кстати, на собственные средства принцесса Евгения построила в Рамони 19-километровую железнодорожную ветку, которая действует до сих пор. Смелая, предприимчивая женщина связала Рамонь с большим миром, а современные управленцы даже отрезок дороги отремонтировать не могут.
Безуспешная история успешного бизнеса
С 14-ти лет я мечтал стать предпринимателем. В техникуме мне удалось попробовать сделать первый шаг. Я не стал перепродавать сигареты в общаге или делать домашку студентам. Преподаватель по информатике предоставил доступ к казёному 3D принтеру за 50% от катушки. И я начал штамповать декоративные шильдики на капот автомобилей. Это дело изначально было провальным. Опыта продаж — ноль. Бюджета на рекламу не было. Телефон был кнопочный, размещать объявление возможно было только на доске объявлений или в социальной сети. Автомагазины не хотели работать с физическим лицом, а что такое коммерческое предложение, я даже и не представлял. Подарил весь товар знакомым и свернул лавочку. Одно понял точно — я хочу заниматься производством.
Идею о производстве, в последствии, я вынашивал последующие 5 лет, но не мог найти идею успешного бизнеса, да так, чтобы смог осилить бюджет. В 19 лет я закончил техникум и поступил в университет на заочную форму обучения, а сам уехал в Южную Корею, на заработки. Работал 12 часов в день, 6 дней в неделю, зарабатывая на квартиру. Я вернулся в Россию на очередную сессию и, из-за необходимости, устроился менеджером по продажам в произвоственную компанию. Двое молодых бизнессменов занимались производством ПЭТ бутылок. Они закупали заготовки и выдували из них готовый товар. Доставка продукции осуществлялась каждый день минимум в 30 пивных магазинов. Моя зарплата варьировалась от 45 — до 65 тысяч рублей в месяц. Аренда цеха выходила около 100 000р в месяц, а обороты были около миллиона в месяц. Бизнес работал как часы. Клиенты сами обращались к нам каждый день. Я определился, что хочу поставлять заведениям расходные материалы. Осталось определиться что именно и кому.
Изначально, выбор пал на бумажные пакеты для завертонов, картошки фри, хот-догов. Но быстро всё разрушилось из-за высокой стоимости оборудования и большой производительности. Делал станок около 40 000шт пакетов в день, а Я побоялся таких мастшабов. Но китайские поставщики предложили мне машину по производству бумажных стаканчиков. В бюджет Я попадаю, относительно не дорогое сырьё для работы и нет необходимости оплачивать большой цех. Миллион, что я успел заработать на квартиру, было решено пустить в реализацию проекта.
Внеся предоплату 50% я отправился снова в Южную Корею на заработки для неучтенных рассходов. И как оказалось — не зря. Два месяца делали оборудование. Два месяца я зарабатывал на расходы. Сложности начались на стадии доставки. Брокера я выбрал по знакомству. Он взял на себя организацию FOB, в то время, когда на меня упал весь сбор документов. За ту сумму, что я заплатил, я должен был сидеть и ничего не делать, но покорно занимался оформлением электронной подписи для таможни и перевод документов на русский язык. Оборудование шло месяц. Этот месяц я подготавливал цех. По словам брокера, на таможне не сыскали необходимого паспорта оборудования и началось расследование. Не буду описывать каждый день, но на протяжении месяца решался вопрос как его оформлять и выпускать ли вообще. Брокер сказал о небоходимости оплаты НДС в размере 90 000р и оплаты за стоянку станка в размере 50 000р. НДС я оплатил в бюджет, а аренду места лично брокеру. Это уже сейчас я подозреваю, что оборудование забрали сразу и агенство тянуло время, пока меня морально не вымотали совсем. Но это только подозрение. Найти концы того события уже не возможно.
Купить новое оборудование и привести его в свой город, установить в цех и подключить — не означает, что оно сразу будет работать. Китайцы. машина была совсем не подготовлена к работе. Его настройка, доработка, переделка заняла около 6 месяцев. Это сейчас я настраиваю его за 4 часа, но в тот момент пришлось изучать всё самостоятельно, специалистов в нашем городе нет, а вызов китайца в командировку стоял 100$ в день + перелёты + аренда гостиницы + суточные. Да, была инструкция. Но в инструкции было написано. "если не работает это, покрути то". Плюс, москвоский поставщик выслал мне совсем не моё сырье. Доставка до моего города 25 дней. Около недели разбирались и 25 дней оно шло обратно. Два месяца они разбирались у себя. 3 раза предлогали вернуть деньги, но другого поставщика у меня не было и пришлось ждать новую партию. Первая продажа стаканчиков на 2 000 рублей была спустя почти год, после установки оборудования в цеху.
Спустя год, я предоставил налоговой отчёт по доходу/расходу, 2 000/1 500 000 и начались новые разбирательства. Налоговая много раз приглаша в гости на разъяснения. В конце, попросила предоставить данные откуда у меня повились эти деньги, на что я живу и план действий для улучшения ситуации компании. Бухгалер посоветовал перевести налогообложение на доход 6%, что бы избежать в дальнейшем эти отчёты. На следующий год итоговый оборот превысил 1 000 000р, что означало, что по-мимо 40 000р обязательных платежей (пенсионка, омс) Я должен был заплатить 60 000р налогов.
Травмы, депрессии, бессонные ночи — это не то, что ожидаешь от собственного дела. Знаете, есть мотивационные посты о том, что если в тебя никто не верит, ты всё равно должен сделать. В меня верили абсолютно все. До тех пор, пока у меня не стали сдавать нервы.
Мне 24. Мой долг превышает уже 1 000 000р. Ежемесячный платёж только этому долгу составляет более 50 000р в месяц. Я работаю, чтобы содержать оборудование, цех, машину. В моей истории есть много чего хорошего и положительного, но всех прелестей я мог добиться и работая на дядю. Вывода не будет. Если Вы решите начать собственное дело готовтесь к сложностям более масштабным, чем были у меня 🙂
Бизнес план для ип сантехнические работы
Доброго времени суток! Сегодня я собрался написать бизнес-план довольно близкий мне по духу – это бизнес-план оказания сантехнических услуг.
Дело в том что именно с данного вида деятельности я начинал свой бизнес. Да, возможно Вы не поверите, но я когда-то оказывал сантехнические услуги населению и знаю этот бизнес как говорится изнутри.
Так что давайте перейдем к самому бизнес-плану и выясним как заработать на сантехнических работах. Тут стоит отметить, что услуги сантехника одни из самых высокооплачиваемых.В случае отсутствия денег для старта, читайте статью «Как заработать деньги».
Регистрация сантехнического бизнеса
Вообще, честно сказать когда я начинал оказывать сантехнические услуги, то не регистрировал свой бизнес никак, а работал через фирму знакомого как шабашник.
Вам я настоятельно рекомендую пройти официальную регистрацию, чтобы не возникало никаких проблем с налоговой и другими государственными органами.
Для регистрации своего сантехнического дела подойдет несколько форм собственности:
- ИП (Индивидуальное предпринимательство). Эту форму собственности стоит выбрать если Вы собрались оказывать сантехнические услуги только частным (физическим) лицам;
- ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Данная форма собственности отлично подойдет для обслуживания как физических, так и юридических лиц. По моей предпринимательской практике могу сказать что юридические лица охотнее заключают договора именно с ООО чем с ИП. Вроде как считается что у ООО более высокий имидж, хотя ИП имеет все те же права.
Какую форму собственности выбирать для своего сантехнического бизнеса выбирать конечно Вам.
При регистрации бизнеса необходимо указать следующий вид деятельности:
ОКВЭД 45.33 Производство санитарно — технических работ
ВНИМАНИЕ! С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014 и теперь виды деятельности необходимо брать из него!
Данный вид деятельности позволяет проводить все виды сантехнических работ.
Выбор налогообложения для сантехника
Что касается налогообложения то тут не все так просто:
- Вы открыли ИП и оказываете сантехнические услуги физическим лицам, то тогда выбираете налог ЕНВД, в последующем данный налог можно будет уменьшать на фиксированные взносы которые ИП платит за себя и размер налога будет просто минимальным. Если Вы решили оказывать сантехнические услуги для юридических лиц, то необходимо будет дополнительно открыть налог УСН 6% (доходы), в этом случае Вам придется вести раздельный налоговый учет;
- Вы открыли ООО, то для оказания сантехнических работ наилучшим налогообложением будет УСН6%. Кроме данного спецрежима открывать больше ничего не надо.
Другие системы налогообложения рассматривать смысла нет и для сантехнических услуг лучшего выбора нет.
Оборудование сантехника
Для оказания сантехнических работ Вам конечно же понадобится оборудование:
- Газовый ключ №1, №2, №3;
- Разводной ключ №1, №2, №3;
- Болгарка;
- Перфоратор;
- Паяльник для спайки пластиковых труб;
- Ножницы для резки пластиковых труб;
- Плоскогубцы.
Перечисленного оборудования хватит для того чтобы проводить большинство сантехнических работ.
Относительно того как и какое оборудование приобретать я выделю в отдельную тему «Оборудование для сантехнических работ»
Реклама сантехнических услуг
Самой действенной рекламой является сарафанное радио, но для того чтобы оно заработало нужно сначала зарекомендовать себя как хорошего специалиста.
Разместить рекламу стоит:
- В городские газеты в рубрику УСЛУГИ. Здесь реклама должна идти всегда;
- Расклейка объявлений по городу, пожалуй один из самых действенных видов рекламы;
- Реклама в лифтах;
- Объявления в интернете (их поставил только из-за того что они бесплатны) большого количества клиентов тут Вы не получите;
- Реклама в телегазету.
Как показала моя практика именно такая реклама максимально эффективна. Данную тему я тоже раскрою более подробно в статье «Реклама сантехнических услуг».
Доходы и расходы сантехника
Эта тема пожалуй интересует всех.
Расходы сантехника заключается только в приобретении инструмента и рекламы. Стоимость самого оборудования определить сложно так как разброс цен довольно большой. Комплект среднего сегмента обойдется около 20 000 руб.
Расходы на рекламу около 20 000 руб. в месяц.
Ну вот с расходами покончено и перейдем к доходам которые может получить обычный сантехник оказывающий свои услуги.
В месяц сантехник может своими силами заработать до 200 000 руб. Во всяком случае я когда начинал как сантехник такие деньги и заработал.
Основные виды оказываемых сантехником работ:
- Установка водосчетчиков;
- Установка теплосчетчиков;
- Замена труб водоснабжения на пластиковые;
- Замена канализации на пластиковую;
- Монтаж радиаторов отопления.
Вот такими видами работ мы и занимались. Это самые денежные работы. Но Вам для начала надо браться за любую работу, что бы наработать клиентов.
Обязательно сделайте визитки и раздавайте их всем своим клиентам. Если у Вас по какой-то причине нет денег, даже таких небольших, то рекомендую прочитать мою статью «Деньги для бизнеса» возможно она Вам поможет. Стоит ознакомится со статьей бизнес в сфере услуг
И самое главное, работы должны быть выполнены качественно, чтобы клиент остался доволен и ни в коем случае не надо спорить с клиентом — это мой Вам совет.
В последующем Вы сможете развить свой бизнес в более серьезный, открытие магазина сантехники.
Вы можете посмотреть сборник примеров бесплатных бизнес-планов.
На этом пожалуй все! Все вопросы в комментарии, а так же Вы можете их задать в моей группе ВК »
Секреты бизнеса для новичка».
Удачи в бизнесе! Пока!
Вложения: 70 000-100 000 рублей
Окупаемость: от 3 до 12 месяцев
Если всерьез задумались об открытии собственного бизнеса, эта статья поможет. Не секрет, что сегодня существует спектр услуг, которые всегда востребованы. В частности — сантехнические. Задумайтесь, сколько в городе домов и квартир. Как правило, в любом жилом помещении есть сантехника, требующая ухода. Но лишь единицы хозяев способны отремонтировать её самостоятельно. Потому услуги профессионального сантехника нужны постоянно.
Концепция бизнеса
Уже понятно, что бизнес состоит в оказании сантехнических услуг. Клиенты — обычные люди. Спектр сантехнических услуг может быть разным:
- установка узлов горячего и холодного водоснабжения;
- монтаж сантехнических приборов;
- установка системы канализации и отопления;
- подключение бытовой техники.
Клиенту потребуется лишь совершить звонок и договориться о времени приезда мастера. Вам, как представителю компании, нужно принять заказ и организовать выезд.
На начальном этапе не стоит выставлять огромные счета за услуги, это отпугнет потенциального клиента. Кроме того, можно заработать больше за счет доступности и оперативности оказания сантехнической помощи. Благодаря этому вы завоюете доверие клиента, который в свою очередь сделает вам «бесплатную рекламу».
Что потребуется для реализации
Для начала определитесь, будет ли у вас собственный офис. Собственное рабочее помещение будет плюсом для бизнеса, но потребует дополнительных трат. Если стартовый капитал небольшой, то лучше пока не думать об этом.
Важно найти специалиста, который и будет предоставлять сантехнические услуги. Еще лучше, если мастеров будет несколько. Таким образом, они смогут выполнять несколько заказов одновременно, умножая вашу прибыль. Стоит понимать, что высококлассные мастера работают только с соответствующем уровнем оплаты.
Необходимо полностью обеспечить мастера необходимым инструментами, а также, при возможности, фирменной спецодеждой. Клиенту приятно видеть мастера, который опрятно одет и приходит с «полной экипировкой».
Также на начальных этапах понадобятся услуги рекламных агентств. Они смогут разработать фирменные листовки и плакаты. Реклама должна быть лаконичной и описывать все достоинства услуг компании по сравнению с конкурентами. Это может быть качественный и дешевый сервис, большое количество мастеров. Рекламу на начальных этапах лучше размещать в газетах и интернете, где стоимость небольшая.
Пошаговая инструкция запуска
Список действий, которые нужно сделать для запуска собственного бизнеса.
Шаг 1 — Регистрация.
Наиболее важным аспектом при открытии собственного бизнеса является его регистрация.
Выберите один из типов форм собственности:
Наименование | Описание |
Индивидуальное предпринимательство (ИП) | Подойдет в случае, если основными клиентами предоставляемых услуг являются физические лица. |
Общество с ограниченной ответственностью (ООО) | С этой формой вы сможете оказывать сантехнические услуги как физическим лицам, так и юридическим. |
Выбор налогообложения. Тут ситуация сложнее. Если вы открыли индивидуальное предпринимательство и предоставляете услуги физическим лицам, то нужно выбрать налог ЕНВД. Если же услуги предоставляются и юридическим лицам, то требуется дополнительно оформить налог УСН 6%. В случае с ООО всё намного проще. Кроме налогообложения типа УСН 6%, не нужно больше ничего открывать.
Обеспечение сотрудников инструментами. В обязательном порядке требуется купить следующее оборудование для мастеров:
- газовые ключи: №1, №2, №3;
- разводные ключи: №1, №2, №3;
- плоскогубцы;
- перфоратор;
- паяльник для спайки труб из пластика;
- болгарка;
- ножницы для резки труб из пластика.
Реклама предоставляемых услуг. Не менее важным фактором является правильный подход к рекламе бизнеса. Её можно разместить в газетах, интернете, телегазете. Кроме того, расклеивать объявления по городу или в лифтах.
Финансовые расчеты
Пожалуй, одним из главных пунктов в бизнес-плане являются финансовые расчеты. Как правило, ни один бизнес нельзя открыть без просчета финансовых вложений и возможной прибыли.
Стартовый капитал
Регистрация | 1 000 руб. |
Инструменты | 25 000 руб. |
Рекламные услуги | 20 000 руб. |
Фирменная спецодежда | 20 000 руб. |
Итого: | 46 000 руб. |
Ежемесячные расходы
Реклама | 20 000 руб. |
Оплата труда | 30 000 руб. |
Налоги | 10 000 руб. |
Расходные материалы | 10 000 руб. |
Итого: | 70 000 руб. |
Сколько можно заработать
Прибыль зависит от количества заказов. Если говорить о среднестатистическом доходе одного сантехника, то он составляет около 200 000 рублей в месяц. Таким образом, чистая прибыль с одного мастера может составлять до 100 000-130 000 рублей.
Сроки окупаемости
Такой тип бизнеса может окупиться уже через полгода. Тем не менее, это в большой степени зависит от потока клиентов.
В любом случае, дело является быстро окупаемым и может приносить чистую прибыль уже со второго-третьего месяца.
Риски и минусы бизнеса
Возможных рисков и минусов этого бизнеса не так и много, но они есть. Среди них стоит отметить:
- большое количество конкурентов;
- бизнес наиболее актуален для больших городов;
- риск отсутствия потока клиентов на первых этапах;
- низкая прибыль на начальных этапах;
- варьирующийся срок окупаемости.
Бизнес имеет довольно много преимуществ и сравнительно мало возможных рисков и минусов. Главное преимущество — постоянная востребованность. Данный бизнес может приносить неплохой доход при сравнительно небольших затратах. От вашей компетентности напрямую зависит качество услуг компании.
Актуальность бизнес-идеи
Открытие фирмы по предоставлению услуг частного сантехника — прибыльное дело. Конкуренция высокая, но спрос на сантехнические услуги есть всегда, вне зависимости от времени года.
Бизнес можно запускать практически без вложений. Главное, нанять квалифицированный персонал и сделать хорошую рекламу.
Для поддержания высокой конкурентоспособности важно предоставлять качественные услуги.
Докупайте недостающие детали в процессе ремонта
Затраты и прибыль
Потребность в услугах сантехника растет за счет строительства новых домов и ремонта в старых.
На запуск бизнеса потребуется около 50 000 рублей. Основные затраты пойдут на основное оборудование и на рекламу. Дополнительное оборудование и необходимые детали покупайте во время выполнения заказа. Не придется выделять деньги на закупку и обеспечивать место для хранения материалов.
Рассмотрим основные статьи расходов:
Первоначальные расходы:
Расходы | Стоимость, ₽ |
Оформление документов | 5 000 |
Оборудование | 25 000 |
Реклама | 20 000 |
Итого | 50 000 |
Разрешения и документы
Для того, чтобы приступить к работам, необходимо узаконить свой бизнес. Для открытия фирмы по оказанию услуг частного сантехника зарегистрируйтесь в качестве ИП.
Данный вид бизнеса не требует получения специальных лицензий. Для грамотного оформления сопутствующих документов обратитесь в юридическую фирму.
Выбор помещения
Первое время открывать офисное помещение не нужно. Совершайте сделки по телефону и через интернет.
При небольшом штате сотрудников нет необходимости арендовать помещение для хранения инструментов и оборудования. Отведите место в доме или обустройте стеллажи для хранения в своем гараже.
Подробный перечень оборудования
Расходы | Стоимость, ₽ |
Набор разводных ключей | 3 000 |
Набор газовых ключей | 3 000 |
Перфоратор | 8 000 |
Болгарка | 5 000 |
Тиски портативные | 3 000 |
Паяльник для пластиковых труб | 2 000 |
Молоток | 1 000 |
Итого | 25 000 |
Как выбрать поставщика
Инструменты покупайте в удобном для вас строительном магазине. Проверьте наличие сертификатов и гарантий на товар.
Сопутствующее оборудование приобретайте в магазинах сантехники. Не экономьте на качестве — успех готовой работы также зависит от материала и оборудования.
При расширении фирмы заключите договоры сотрудничества с магазинами. Так вы сможете получить скидку или бесплатную доставку.
Подбор персонала
Если у вас есть профильное образование и вы мастер своего дела — запускайте бизнес без найма персонала. Первые заказы выполняйте самостоятельно, потом наймите помощника для выполнения более сложных работ.
Первые заказы можно выполнять самостоятельно, но со временем собрать команду профессиональных мастеров
При расширении необходимо наполнять штат профессиональными мастерами. От квалификации ваших сотрудников зависит успех бизнеса и прибыль.
Для решения вопросов по бухгалтерии наймите сотрудника удаленно или воспользуйтесь услугами компетентных компаний.
Как рекламировать бизнес
Рассмотрим несколько вариантов раскрутки вашего бизнеса:
- Сделайте заниженные цены или скидки для пенсионеров и студентов
- Создайте продающее объявление о ваших услугах, расскажите о преимуществах
- Договоритесь с магазином сантехники о размещении рекламных буклетов вашей фирмы на кассах
Высокая конкуренция в бизнесе — не помеха, если качество ваших услуг на высоте. Услуги частного сантехника — популярный вид бизнеса, который всегда актуален. Обратите внимание на предложения по готовому бизнесу. Может вы найдете свой идеальный вариант. Готовый бизнес помогает сэкономить время на первых шагах развития, на оформлении документов и налаживании связей с поставщиками. Определитесь с видом запуска своего бизнеса и приступайте!
Насколько важны сантехнические работы? Для обустройства жизни, качественно работающая сантехника является основой. Правильная работа во многом основа быта каждой семьи. Безотказность техники — это, скорее, идеал, чем реальная жизнь. Часто происходят не только поломки, но и замена расходных частей, необходимая для полноценной работы. Выполнение сантехнических работ, облуживание такой техники востребованы, представляют собой неплохую возможность построить на этом свой бизнес.
Основные составляющие бизнеса
Итак, потребность в этом существует. Как приступить к такой работе? Как построить свой бизнес? Одним из первых необходимых шагов является тщательное составление бизнес-плана. Грамотно написанный документ позволит окинуть взглядом проект в целом, оценить сильные и слабые стороны. На что необходимо обратить внимание:
- Определение специализации предоставляемых услуг проводят на первых порах. Рынок, связанный с сантехникой обширен, его нельзя охватить полностью. Важно определиться в намерениях, учитывая имеющиеся возможности.
- Далее определяем ориентиры, которые очертят объём предполагаемого рынка. Это нужно для определения предполагаемого бюджета нового бизнеса. В дальнейшем, можно будет сориентироваться в ценах на услуги, в величине предполагаемого дохода.
- Важно провести найм профессиональных работников. На первых порах можно выполнять всё самому, но в дальнейшем это может создать проблемы. Знания и умения ограничены, значит ограничен ассортимент предлагаемых сантехнических услуг. При правильном ведении деятельности, фирма будет расширяться, объём работы, которую способен выполнить один человек, останется прежней. Нужно заранее продумать вопросы, которые касаются найма новых людей. Тут дело не только в работе, которую будут делать, но и в зарплате, которую может платить фирма, исходя из имеющихся финансовых средств. Важно продумать наиболее эффективную форму оплаты. Она может быть постоянной, оплатой сделанного объёма работ, носить характер премиальных выплат с учётом качества сделанной работы. Возможны другие формы оплаты.
Тщательное планирование доходов и расходов, которое создаст баланс, фактически — финансовая основа работы фирмы.
Актуальность
Тенденции рынка, благоприятно влияющие на развитие бизнеса:
- Активизация строительства коттеджей, частных домов. Требуется устанавливать водоснабжение, канализацию, другие сантехнические системы.
- Завышенные цены услуг Водоканала.
- Наличие незарегистрированных ремонтников, которые не отвечают за качество проделанной работы.
Организация бизнеса
Рассмотрим вопросы материального снабжения:
- Потребуются инструменты и расходные материалы, специальное оборудование. Для работы нужен слесарный инструмент, дрель с комплектом свёрл разного диаметра, инструменты для резки труб, приспособление для прочистки труб, различные расходные материалы (например, прокладки для кранов, гайки, винты).
- Для приёма заказов удобно пользоваться услугами диспетчера. Это может быть человек, который принимает заказы по телефону, делая работу как подработку.
- Вопросы закупок инструментов, оборудования, расходных материалов — важная статья расходов. Важны любые возможности сэкономить. Это закупка, в интернет-магазине. Удобный шанс — приобретение инструментов, которые ранее использовались.
Конкурентные преимущества увеличивают шансы на успех. Кроме того, нелишними окажутся следующие советы:
- Выгодно принимать комплексные заказы.
- Услуги предоставления рассрочки платежей.
- Скидки некоторым категориям клиентов.
- Наличие фирменного сайта.
- Клиент выбирает материалы из каталога.
Вероятные перспективы
На первых порах будут небольшие заказы, число которых будет увеличиваться. Важную роль имеют качество предоставленных услуг, хорошо организованная реклама. В отношениях с реальными и потенциальными клиентами составьте тщательно, аккуратно прайс на сантехнические работы. Желательно, чтобы в них точно, подробно отражались цены на все предоставляемые услуги, давая ясность. В больших городах, как Москва, цены будут выше, чем в среднем по России.
Инструкция по организации своего дела
Пошаговая инструкция может включать следующие пункты:
- Начинаем с планирования. Как правильно составить бизнес-план — большая, важная тема. Сделать это крайне важно. Нужно определиться с организационной формой бизнеса, учесть возможную стоимость работ, предварительно составить прайс-лист.
- Выполнить регистрацию бизнеса. Деятельность в виде индивидуального предпринимателя подойдёт тем, кто собирается вести работу с частными лицами. Если в круге предполагаемых клиентов присутствуют юридические лица, лучше оформление проводить в форме общества с ограниченной ответственностью. Именно с такими фирмами юрлица с большей охотой заключат договор на сантехнические работы.
- Нужно будет зафиксировать, каким видом деятельности вы собираетесь заниматься. Подойдёт код ОКВЭД 2017 равный 45.33 (“Производство санитарно-технических работ”).
- Какой способ налогообложения подойдёт наилучшим образом. Принято считать, что наиболее подходящим вариантом будет “налог УСН — 6%”.
- Не стоит забывать об оснащении нужными инструментами. Потребуются газовые ключи, разводные клячи нескольких размеров. Также будут нужны болгарка и перфоратор, паяльник для запаивания пластиковой трубы и другие необходимые для работы инструменты.
- Организация рекламы. Объявления можно публиковать в интернете, газетах или расклеивать на досках объявлений.
- Оборудование будет стоить в районе 20 000 рублей. В зависимости от специализации оно может отличаться. Расходы на рекламу также ожидаются в этих пределах.
- Примерный перечень включает различные сантехнические работы в доме — это непосредственный ремонт сантехники в квартире, установка счётчиков, замена труб и другие.
Заключение
Сантехнические услуги имеют хороший спрос. Расценки на сантехнические работы должны быть хорошо продуманы и сбалансированы. Отзывы клиентов — это фундамент для расширения деятельности в будущем. При грамотно организованном бизнесе и качестве предоставляемых услуг, скорее всего, он будет развиваться, давая бизнесу прибыль, потребителям — качественно, надёжно отремонтированную сантехнику.
Источник https://probusiness.io/markets/494-kak-ustroen-biznes-na-vode-lichnyy-opyt-aleksandra-usenka.html
Источник https://oroalbero.ru/biznes-plan-dlja-ip-santehnicheskie-raboty/
Источник