Содержание
Бизнес-план строительного магазина: доходное дело с нуля
Бизнес по продаже строительных материалов сохраняет актуальность в любой экономической ситуации, ведь потребность людей в проведении ремонтных работ никуда не исчезает. В большинстве случаев, открытый магазин стройматериалов редко оказывается убыточным, окупает себя буквально за год работы.
Нижеприведенный бизнес-план рассчитан на открытие небольшого магазина материалов для ремонтных работ. Данная идея не приносит миллионов выручки, но стабильный заработок в размере 100 000-200 000 рублей в месяц вполне может организовать. Открывая дело важно помнить обо всех нюансах, провести анализ рынка в выбранном регионе, детально рассмотреть возможные риски и продумать будущую стратегию привлечения клиентов.
Актуальность и перспективы бизнес идеи
Реализуют строительный материал небольшие магазинчики, занимающиеся маленькими поставками и продажами в розницу, и крупные оптовые компании.
Актуальность магазина строительных материалов постоянно растет, все оттого, что население постоянно занимается ремонтными работами, пусть и мелкими. Происходит из-за того, что рынок не может полностью удовлетворить существующий спрос на ассортимент материалов и качество продукции. Исходя из этого, конкурентная ниша все равно остается свободной для вхождения.
Актуальность торговли подобным материалом обуславливается следующим:
- Частные дома и дачи нуждаются в ежегодном ремонте (штукатурке, заделывании трещин).
- Постоянная застройка районов все новыми многоэтажными домами.
- Владельцы квартир стремятся улучшить жилищные условия и провести хотя бы косметический ремонт в помещении.
- Повышение уровня доходов населения приводит к возникновению желания что-то переделать, достроить, отремонтировать.
Перспективы бизнеса зависят от многих факторов, которые в разной степени влияют на дальнейшее развитие. Но точно можно сказать одно – вероятность открытия прибыльного дела высока, благоприятные условия для развития подталкивают бизнесменов заниматься строительными продажами.
Резюме проекта
Хороший бизнес-план магазина стройматериалов включает в себя резюме, в котором четко прописаны все цели и задачи будущего проекта. Спрос на подобный товар существует всегда, покупатель сам найдет строительный магазин, в котором качество товара будет соответствовать его стоимости.
Основная цель проекта – это открытие малого предприятия по продаже строительных материалов, со стабильной прибылью и перспективами на будущее развитие с ежегодным повышением прибыли.
Планируя открытие магазина, проект рассмотрит все варианты аренды помещения, выбора поставщиков и закупку ассортимента, учтет необходимое оборудование, комплектацию штата сотрудников, рекламную кампанию.
Также нужно провести предварительный анализ строительного рынка в выбранном региона и высчитать возможные риски и способы их предотвращения.
Какие товары и услуги можно предлагать в строймагазине
Открытие магазина предполагает составление перечня ассортимента, который будет в дальнейшем реализовываться.
Самые актуальные категории товаров:
- Электрические и обычные инструменты для проведения ремонтных работ (отвертки, дрели, шуруповерты, молотки).
- Материал для утепления стен и пола.
- Напольные покрытия различных видов (дерево, плитка, линолеум).
- Сухие и сыпучие смеси (песок, цемент, шпаклевка, щебень).
- Кровельные материалы (шифер, черепица).
- Краска.
- Грунтовка.
- Разнообразие обоев, также необходимый инструмент и материал для поклейки.
- Оборудование для садовых и огородных работ.
- Сантехника (душевые кабинки, ванны, унитазы, раковины, аксессуары).
- Мелкие товары (шурупы, саморезы, гвозди).
В большинстве случаев выбор ассортимента зависит от размеров помещения. Важно помнить, что продавая, к примеру, плитку, в наличии должны быть сопутствующие товары – крестики, клинья, замазка швов.
Дополнительные услуги, которые может предоставлять магазин:
- Доставка товара на дом.
- Установка продукции.
- Ремонтные и строительные работы.
Данные перечни не являются окончательными, они служат примером ассортимента и услуг в небольшом магазине.
Анализ рынка
Бизнес-план магазина отделочных материалов включает в себя немаловажный пункт – анализ рынка. Без тщательного анализа не стоит открывать магазин, ведь может оказаться, что материал окажется никому не нужным.
Строительный рынок в России описывается следующим образом:
- На рынке развивается политика замещения импортных товаров – из-за повышения цен на зарубежный материал, компании начали массово закупать товар отечественного производства.
- С 2015 года общий объем производства строительных материалов стал сокращаться.
- Отечественные производители с каждым годом улучшают собственный товар, что делает его ничуть не хуже импортного.
- Аналитические данные ожидают всплеск спроса и производства материалов на 2019-2020 года.
Целевая аудитория и конкурентные преимущества
На старте бизнеса необходимо определить целевую аудиторию, чтобы правильно закупить первую партию товаров.
Средняя ЦА строительного рынка:
- 60% покупателей с достатком выше среднего и высоким.
- 20% с высоким и средним достатком, но ориентирующиеся только на качественную продукцию и известные бренды.
- 20% составляют спонтанные покупатели, которые ничего не планировали, но делать приходится.
Конкурентные преимущества, на которых можно удачно выделится:
- Создание дисконтных карт, на которых будет действовать накопительная система скидок и бонусов.
- Различные акции и скидки по праздникам/выходным дням.
- Доставка в подарок при покупке свыше 5000/10 000 рублей.
- Розыгрыш стройматериалов и других подарков среди постоянных покупателей.
Услуги по ремонтным и строительным работам также можно предлагать, как конкурентное преимущество. Опытную бригаду можно записать в штат либо подбирать при поступлении заказа.
Пошаговый план открытия магазина
Чтобы открыть магазин необходимо пройти некий путь:
- Провести анализ рынка и целевой аудитории.
- Составить бизнес-план строительного магазина.
- Оформить бизнес.
- Найти либо построить помещение под торговую точку; сделать в нем ремонт.
- Закупить необходимое оборудование и мебель.
- Найти поставщика товаров и закупить первую партию.
- Набрать штат сотрудников.
- Провести рекламную кампанию.
После выполнения всех пунктов и происходит открытие, а теперь разберем каждый подробнее.
Оформление бизнеса
Выбор формы регистрации зависит от будущих планов – при работе с государственными фирмами потребуется ООО либо ОАО, а для обычной розничной торговли хватит простого ИП.
Оформление бизнеса с нуля происходит по следующему плану:
- Подача заявления в регистрационный центр с паспортом, ИНН и квитанцией об оплате госпошлины (ИП – 800 рублей, ООО – 4000 рублей). Для оформления ООО также необходимо подготовить Устав общества и Протокол собрания.
- После необходимо выбрать форму налогообложения – ЕНДВ (единый налог) либо УСН (упрощенная система).
- Заключительный этап – это обращение в Пенсионный фонд.
Потребуется получить разрешение на открытие от администрации города, СЭС и Пожарной службы.
Выбор помещения: основные требования
Самое актуальное место для небольшого или среднего магазина – спальные районы, удаленные от крупных торговых центров и больших конкурентов.
За выбором места расположения остается сильное влияние на количество клиентов и дальнейшую выручку, поэтому подходить к делу нужно с умом.
Основные параметры, на которые нужно делать упор при выборе:
- Размер помещения.
- Наличие рядом остановок, парковки.
- Расположение в спальном районе либо в деловом.
- Наличие потока клиентов.
- Наличие поблизости конкурентов.
Важно наличие удобного подъезда к заднему или переднему входу магазина, чтобы крупный транспорт мог привозить и увозить товар.
Строительство помещения будет затратным и на первых порах невыгодным делом, ведь нельзя предсказать, как пойдут продажи в выбранной точке. Если все же хочется иметь собственное помещение – лучше подписать договор с дальнейшим выкупом.
Арендовать помещение нужно прямоугольной или квадратной формы не менее 70-100 квадратных метров, что позволит расположить большой ассортимент товара. Высокие потолки – важное требование, которым не нужно пренебрегать.
Помещение необходимо будет разделить на две зоны – торговую и складскую, также важно сделать два выхода.
Интересно то, что не нужно делать капитальный ремонт в будущем магазине, он должен лишь отвечать санитарным и пожарным нормам, а внешне его можно оформить как захочется.
Покупка оборудования и мебели
Строительный магазин неприхотлив в плане мебели – нужно закупить стеллажи и витрины для товара. Приобрести их можно даже б/у. Дизайн строймагазина выполняется в стиле минимализма, должен быть хорошо освещен и вентилируем.
Магазин будет разделен на зоны со стеллажами, зачастую в подобных точках действует система самообслуживания, так что хватит всего 1-2 касс. Продуманное распределение товара по магазину обеспечит клиентам удобство в поиске нужных материалов.
Помимо касс, стеллажей, витрин, охранной и противопожарной системы требуется закупить корзинки, обычные и грузовые тележки.
Поиски поставщиков материалов и закупка ассортимента
Пошаговый бизнес-план торговли строительными материалами содержит пункт о подборе поставщиков и покупке первой партии ассортимента. К данному пункту нужно подойти ответственно, от качественного материала будет зависеть репутация магазина.
Одним из способов найти поставщика с низкими ценами на оптовые партии товара – поиск в интернете. Но тут существует большой минус, заключающийся в невозможности личных встреч, обсуждений и подписания договоров. Невозможно лично осмотреть товар и понять стоит заключать соглашение или нет.
Оптовые склады отечественных производителей строительных материалов расположены почти в каждом городе – с ними можно заключить выгодную сделку на будущие поставки.
А можно поступить еще хитрее – воспользоваться двумя вариантами одновременно, что станет плюсом магазину в конкурентной борьбе.
Первая партия товара будет закупаться достаточно интуитивно, ведь понять какой товар будет пользоваться спросом, можно лишь начав продавать его.
Подбор персонала
Чтобы магазин стройматериалов стабильно функционировал, потребуется набрать штат опытных сотрудников. Они должны разбираться в теме строительных работ, могли посоветовать клиенту, помочь в выборе – сделать все, чтобы покупатель остался максимально довольным.
Штат сотрудников будет включать:
- Управляющего магазином.
- Бухгалтер (можно нанять постоянного либо взять человека на аутсорсинг).
- Продавцы-кассиры – 2-3 человека.
- Охранник.
- Уборщица (можно нанимать отдельно или разделить обязанности между продавцами).
Помните, что качество обслуживание – это преимущество, которое необходимо использовать в конкурентной борьбе.
Рекламная кампания бизнеса
Разрабатывая рекламную кампанию, нужно заранее выбрать сумму вложений и виды рекламы, которые будут использоваться.
Рекламная кампания начинается примерно за 1-2 месяца до полноценного открытия торговой точки. Для подобной фирмы эффективно работают рекламные баннеры и щиты с объявлениями.
Реклама на транспорте, раздача листовок, объявления в интернете – все способы нужно использовать, составляя кампанию.
Обратите внимание на способ взаиморекламы – стоит договориться со строительными фирмами, бригадами рабочих, чтобы они рекомендовали закупать материал именно в вашем магазине. А в свою очередь вы будете предлагать их строительные услуги клиентам.
Инвестиции в бизнес, ежемесячные расходы
Стартовый капитал потребуется на всех этапах открытия: начиная с оформления документов и лицензий, заканчивая проведением рекламной кампании.
Средняя стоимость открытия строительного магазина обходится в 1 200 000-1 500 000 рублей, в сумму также входит стартовая закупка ассортимента.
02
Ежемесячные расходы магазина включают:
- Коммунальные услуги.
- Реклама.
- Дозакупка товара.
- Зарплата сотрудникам.
- Налоговые выплаты.
- Аренда помещения.
Регулярные траты составляют от 350 000 рублей.
Доход и рентабельность бизнеса
В первые месяцы работы станет понятно, какую прибыль будет приносить магазин, также покажет результат рекламной кампании.
По статистике, средняя сумма чека в строймагазине колеблется от 3000 до 5000 рублей. При условии 300 покупок в месяц, месячная выручка будет составлять 900 000 – 1 500 000 рублей.
Вычитаем из прибыли регулярные траты и получаем достаточно неплохой доход, который может окупить магазин уже за первые полгода работы. Рентабельность данной идеи располагается на отметке в 30%.
Возможные риски бизнеса
Строительные материалы – бизнес, имеющий собственные факторы риска.
Возможные риски и способы их предотвращения:
- Вражда в коллективе, воровство – нужно поощрять сотрудников, мотивировать, также ввести систему штрафов за недостачи.
- Плохие поставщики, некачественный материал – предварительное изучение ассортимента и отзывов о поставщике, личная встреча с представителями.
- Открытие поблизости мощного конкурента – контроль за качеством продукции, проведение акций, усиление рекламы, изучение слабых и сильных сторон конкурента.
- Падение спроса – нужно провести анализ места расположения, ассортимента и стоимости, анализ рынка.
Данная сфера торговой деятельности достаточно актуальна, пользуется стабильным спросом, но также насчитывает свои риски и недостатки. Бизнес-план строительного магазина поможет избежать основных проблем, с которыми сталкиваются новички, упрощает реализацию задуманного проекта. Многие предприниматели пугаются больших стартовых инвестиций, но статистика показывает, что вложенные в дело деньги быстро окупаются.
Бизнес план компании по продаже строительных материалов. Как организовать оптовую торговлю строительными материалами
Надежный бизнес-план строительного магазина для начинающего предпринимателя сегодня играет большую роль, поскольку такое начинание при должном подходе принесет солидную прибыль.
Продажа стройматериалов – актуальная и перспективная идея для бизнеса
Реализация строительных материалов осуществляется сегодня в любых масштабах: небольшие магазины реализуют исключительно в розницу или занимаются прямыми разовыми поставками, в то время как крупные профильные торговые сети осуществляют оптовую продажу широкого ассортимента стройматериалов. Актуальность такой бизнес-идеи, как магазин строительных материалов, обусловлена и сегодня тем, что такой вид товаров имеет постоянную востребованность у населения, а рынок предложений зачастую не способен удовлетворить спрос ассортиментом или качеством изделий. Перспектива такого бизнеса и успешность его реализации на практике зависит от многих факторов, однако, в подавляющем большинстве случаев оказывается благоприятной.
Резюме проекта, цели и задачи
Строительный магазин сегодня найдет своего клиента в любом районе шумного мегаполиса или небольшого провинциального городка. Никакому сомнению не подвергается постоянно возрастающий спрос на строительные материалы, в особенности если речь идет о широком ассортименте качественных изделий, доступных по привлекательным для покупателей ценам.
Основной целью бизнес-плана является организация небольшого строительного магазина, стабильно приносящего достойную прибыль, с перспективой на дальнейшее развитие и повышение дохода. Исследованию подвергнутся вопросы выбора подходящего места и помещения для устройства магазина реализации стройматериалов, необходимого оборудования и квалифицированного персонала, а также вопросы анализа рынка строительной продукции и методов рекламы такого бизнеса.
Перечень товаров и услуг строительного магазина
Успех всего торгового предприятия обусловлен по большей части ассортиментом реализуемой строительной продукции, а также качеством товара, уровнем сервиса и стоимостью материалов и услуг.
Примерный ассортимент строительных материалов:
- наиболее популярные виды строительных инструментов, в том числе электроинструменты;
- напольные покрытия;
- входные и межкомнатные двери, выполненные и различных материалов, а также пластиковые и стеклянные двери;
- сантехническое оборудование: душевые кабины, гидробоксы, ванны, раковины и унитазы, а также разнообразные сантехнические аксессуары;
- все виды обоев и других отделочных материалов, обойный клей, различные сухие смеси, а также цемент и песок;
- лакокрасочные материалы для любых видов строительных и ремонтных работ, а также все необходимые для этих целей инструменты;
- настенная и напольная плитка и плиточный клей;
- востребованные материалы для кровли, такие как: шифер и металлочерепица;
- инвентарь для садово-огородных работ, мебель для участков дач и частных домовладений;
- электрооборудование и осветительные приборы.
Такой перечень, конечно же, не является закрытым и окончательным, а служит примерным ассортиментом необходимых для розничной и оптовой реализации стройматериалов, которые должны быть представлены на витринах строительных магазинов. Помимо этого, число довольных клиентов только увеличится, если персонал вашей торговой точки будет предоставлять дополнительные услуги: доставка товара, установка приобретенной строительной продукции, выполнение строительных и ремонтных работ, пусть и за дополнительную плату.
Анализ рынка и отрасли
Перед тем как приступать к составлению подобного бизнес-плана и организации такого дела в целом следует проанализировать рынок предложений и целевой отрасли в вашем городе и регионе, чтобы понять уровень конкуренции, с которым придется столкнуться и сделать выводы о целесообразности всего предприятия. Необходимо изучить поставщиков и все возможности сотрудничества с ними или производителями напрямую, определить слабые места в представленном ассортименте товаров данной категории, выявить покупательский спрос и ценовую политику в этой сфере.
Подобный тщательный анализ и подготовка помогут нам не допустить ошибок в дальнейшем и подойти к делу с максимальной информированностью.
Организация бизнеса
Регистрация, налогообложение
Данная деятельность не подразумевает получения в обязательном порядке каких-либо дополнительных разрешений и сертификатов. Вместе с тем, для ее осуществления вам придется учреждать общество с ограниченной ответственностью либо регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица. Для правильного оформления такого бизнеса с нуля вам потребуется стандартный пакет документов.
Для открытия одного небольшого магазина стройматериалов идеальным вариантом станет регистрация в качестве ИП.
Выбор помещения и требования к нему
Оптимизация пространства магазина
Подбор правильного места расположения играет важную роль, поэтому к данному этапу следует подходить с должным вниманием и расчетливостью.
Успешность всего предприятия во многом определяется удачным выбором места расположения торговой точки. Основными параметрами, подлежащими исследованию в данном вопросе, станут:
- площадь помещения;
- наличие/отсутствие парковки;
- пешеходный поток, расположение в спальном или деловом районе;
- близкое расположение конкурентов.
Спальные районы, надежно удаленные от крупных конкурентов, станут для вас идеальным местом расположения.
В подавляющем большинстве случаев оптимальным вариантом для открытия торговой точки реализации строительных материалов станет съем помещения в аренду. Строительство или покупка помещения под магазин на первых порах не рекомендуется в силу ряда факторов, среди которых отсутствие гарантий продолжения ведения данного бизнеса вообще или в данном районе.
Рентабельность во многом определяется площадью арендуемого помещения, которая для такого рода бизнеса не должна составлять менее 100 квадратных метров, что при должном подходе обеспечит вам перспективу размещения широкого ассортимента строительных товаров. Необходимо озадачиться подбором квадратного или прямоугольного помещения, что обеспечит максимально эффективное использование полезного пространства магазина для удобного размещения витрин и прилавков.
Кроме того, необходимо подбирать помещение с высокими потолками для удобной транспортировки и размещения больших строительных товаров и материалов. Помещения для строительного магазина в обязательном порядке должно быть оборудовано двумя выходами, чтобы клиентам не приходилось быть свидетелями процесса погрузки/разгрузки товаров, а также отдельное помещение рекомендуется оборудовать под склад товаров.
Примечательно, что помещения для строительных магазинов не требуют затратного ремонта, а должны лишь соответствовать стандартным санитарно-гигиеническим нормам и пожарной безопасности.
Оборудование
Интерьер такой торговой точки достаточно просто и неприхотлив. В первую очередь следует задуматься об освещении и о грамотном и доступном расположении всех витрин и стеллажей.
В особенности, простота касается складского помещения. Итоговый интерьер торгово-выставочной зоны и склада должен отличаться умеренным минимализмом, быть просторным, сухим, хорошо освещенным и вентилируемым. Это практически все обязательные требования к помещениям подобного рода, поэтому вам не стоит озадачиваться дорогостоящим евроремонтом.
Основой функционирования такого магазина строительных материалов станет схема самообслуживания, поэтому на помещение площадью в 100-200 квадратных метров будет достаточно установить две-три кассы. В таком случае внутреннее пространство магазина следует грамотно и удобно разделить на зоны с выставлением на витринах, прилавках и стеллажах строительной продукции одной категории в каждой зоне. Таким образом, вы облегчите своим клиентам поиск и подбор интересующего их строительного товара.
Помимо стеновых панелей, стеллажей и прилавков, а также кассового аппарата, охранной и противопожарной системы вам понадобятся корзины и тележки на колесах, в особенности популярностью будут пользоваться грузовые тележки, без которых сегодня сложно представить даже небольшие строительные магазины.
Поиск поставщиков товаров и формирование ассортимента
Экономным вариантом поиска поставщиков строительной продукции станет интернет, однако, при всех достоинствах такого метода, личная встреча позволяет обсудить все условия будущего сотрудничества и уточнить нюансы. Оптовые базы вашего города и региона – лучшее место для поиска поставщиков строительной продукции. В то же время именно с помощью интернета можно договориться о сотрудничестве с поставщиками из других городов, регионов и даже государств, что существенно расширит ваш ассортимент товаров и станет превосходным бонусом в конкурентной борьбе.
После того как сотрудничество с поставщиками налажено следует озадачиться необходимостью формирования первоначального товарного ассортимента и, как показывает практика, рассчитывать в этом вопросе стоит не менее чем на полмиллиона рублей начальных капиталовложений. Практический спрос на ту или иную строительную продукцию, представленную на прилавках вашего магазина, вы узнаете непосредственно на первых порах деятельности.
Персонал
Подбор персонала является крайне важным моментом и во многих случаях напрямую влияет на успешную деятельность торговой точки. Для небольшого магазина строительных материалов площадью в 100 квадратных метров оптимальным вариантом станет четыре посменно работающих продавца-консультанта, два-три кассира и директор.
Консультанты должны прекрасно разбираться не только в представленном ассортименте товара, но и в строительной терминологии, новых приемах и методах выполнения строительных и ремонтных работ, тогда они смогут помочь любому клиенту вашего магазина определиться с выбором строительной продукции в каждом конкретном случае, что отлично скажется на вашей репутации и популярности вашей торговой точки.
Исходя из специфики торговли, график работы магазина стройматериалов должен включать выходные дни. В подавляющем большинстве случаев такой график основан на 12-ти часовом рабочем дне, поэтому вам необходимо предусмотреть посменную работу для всего персонала. В рабочее время в магазине должно находиться не менее двух продавцов-консультантов и одного кассира, а обязанности директора и бухгалтера на первых этапах деятельности торговой точки взять на себя можете вы.
Реклама и маркетинг
Клиенты в подавляющем большинстве случаев – розничные среднестатистические покупатели-мужчины, поэтому рекламная кампания должна оказывать эффективное воздействие в первую очередь на эту категорию населения. Отдельно следует выделить строительные и монтажные бригады, с которыми практично будет заключать отдельные договора с выставлением счета за поставленный товар и практиковать систему акций и скидок.
Современная популярность такого бизнеса обуславливает серьезную конкуренцию в сфере розничной торговли строительной продукцией. Рекламная кампания, в связи с этим, должна быть четко продуманной и охватывать различные аспекты.
Сайт вашего строительного магазина в интернете и паблики в популярных социальных сетях только положительно скажутся на темпах роста и развития бизнеса.
Финансовый план
Инвестиции и расходы на содержание
Первоначальные вложения понадобятся нам для регистрации бизнеса, подбора и аренды помещения под строительный магазин, косметический ремонт и установку необходимого оборудования, подбор персонала, налаживание связей с поставщиками и формирование стартового ассортимента. Как показывает практика, чтобы открыть небольшой магазин розничной реализации строительных материалов первоначальные инвестиции следует оценить в 1 200 000 – 1 500 000 рублей. К этой сумме следует также прибавить расходы на небольшую начальную рекламную кампанию.
Среди расходов на содержание магазина можно выделять постоянные и переменные затраты. В постоянные нужно включить оплату коммунальных услуг, плату за аренду помещения, регулярную оплату рекламных услуг, заработную плату для персонала и отчисления, связанные с оплатой труда, а также налоговые платежи. Основную долю переменных расходов на содержание магазина займет регулярное пополнение ассортимента товара на складе и в магазине в зависимости от уровня потребительского спроса, а также доставку нового товара.
Доходы и расчет прибыли, рентабельность
Согласно статистическим данным средний чек, несмотря на разницу в ассортименте, местоположении магазина и покупательской способности, составляет от 3 до 5 тысяч рублей. При ежемесячном потоке клиентов в количестве 400-600 человек мы имеем от 1 000 000 до 1 500 000 рублей ежемесячной выручки. Вычитая из этой суммы ежемесячные расходы на содержание магазина, оплату труда и налоговые платежи мы все равно выходим на стабильно неплохой доход с продаж. В таком случае мы можем рассчитывать на низкие сроки окупаемости проекта, а рентабельность такой торговой точки составит порядка 30 процентов в прямой зависимости от величины наценки на представленные товары.
Возможные риски
Как и любая предпринимательская деятельность, открытие розничной точки торговли строительными материалами влечет за собой множество рисков. Можно выделить следующие примеры:
- недобросовестность поставщиков и повышение цен на закупаемую строительную продукцию;
- недостаток спроса у населения на конкретные товары или весь ассортимент, вызванный плохим выбором места расположения или завышенной стоимостью товаров;
- стандартные имущественные риски, а также влияние более развитых и успешных конкурентов;
- повышение арендной платы, трудности с подбором квалифицированного персонала и оплатой труда работников, ухудшение репутации торговой точки и так далее.
В целом, данный вид предпринимательской деятельности, несмотря на свое сегодняшнее повсеместное распространение и высокую конкуренцию, может принести своему владельцу хороший и стабильный доход при всей неприхотливости такого бизнеса в сравнении с аналогичными проектами.
Заказать бизнес план
Инвестиции: Инвестиции 450 000 — 600 000 ₽
УРАЛ-СТРОЙ работает на рынке строительных услуг с 2008 года. Компания занимается частным домостроением. Урал-Строй придерживается стратегии «Качество и открытость клиенту», благодаря чему лидирует на рынке строительства коттеджей. Мы строим современные, комфортные дома под ключ. Наша Цель: Стать застройщиком — №1 в Российской Федерации в сегменте малоэтажного строительства. Присоединяйтесь к нам, и вместе мы сможем развить…
Инвестиции: Инвестиции 2 300 000 — 3 500 000 руб.
Строительно-производственная франшиза «Стройматик» предлагает вам заняться действительно инновационным бизнесом. Зарабатывайте на монтаже железобетонных свай для малоэтажного строительства при помощи уникальной компактной сваебойной установки «Стройматик СГК-200». Идея формирования франшизы родилась в 2015 году, после открытия первого филиала в Череповце – городе, где на местной промплощадке размещается производство «Стройматик». Ноу-хау компании — компактная мини-установка, созданная на основе…
Инвестиции: Паушальный взнос от 99 000 до 249 000 рублей + затраты на запуск от 30 000 рублей
Единая служба заказа спецтехники СТРОЙTAXI образовалась в мае 2013 года. На момент образования это была единственная диспетчерская служба по заказу строительной и специальной техники, которую можно было назвать компанией, в штате числилось 3 человека. За полтора года работы на рынке мы пережили множество взлетов и падений. К счастью, взлетов на нашем пути было больше, поэтому…
Инвестиции: От 1 000 000 руб. до 3 000 000 руб.
Новостройки растут как грибы после дождя, но как узнать о качестве жилья, перекрытиях и быстро подобрать для себя подходящую планировку? Конечно же, обратиться в «Союз застройщиков», где работают лучшие эксперты по недвижимости и дают населению бесплатные консультации. О компании «Союз застройщиков» представляет собой некоего посредника между конечными потребителями и строительными компаниями. Сотрудники этой фирмы делают…
Инвестиции: от 250 000 руб.
Компания «Строймундир» является производителями высококачественной спецодежды для различных сфер производства, охранных, промышленных предприятий и отдыха. Являясь производителем, «Строймундир» может предоставить неограниченный ассортимент готовой продукции и широкий диапазон тканей. А также разработать дизайн по Вашему желанию и нанести логотип любой сложности, что даст преимущество и индивидуальность Вашему заказчику. «Строймундир» использует уникальные технологии, строго отвечающие ГОСТам РФ,…
Инвестиции: 500 000 — 1 000 000 руб.
Компания «Строй Артель» была образована в 2000 году. Её основателями стали инициативные и творчески мыслящие люди, имеющие значительный опыт работы в различных отраслях экономики. Еще на первом этапе развития компании в качестве стратегической установки был принят простой принцип — жизнь означает действие. Руководство «Строй Артель» с самого начала было настроена действовать, причем действовать взвешенно, продуманно…
Инвестиции: Инвестиции от 460 000 руб.
Полиглотики – это федеральная сеть Детских Языковых Центров, где дети от 1 года до 12 лет изучают иностранные языки. Методическим Центром компании разработана уникальная программа, благодаря обучению по которой дети начинают говорить и думать на иностранном языке. Мы заботимся о всестороннем развитии наших маленьких Полиглотиков, и предлагаем дополнительные занятия по математике, творчеству, литературе, естественным наукам,…
Инвестиции: Инвестиции 3 350 000 — 5 500 000 ₽
New Chicken – это новый проект ресторанного холдинга BCA, за плечами которого опыт открытия более 150 заведений в 8 странах мира. Компания активно растет, развивает новые направления и знает то, что нужно потребителю завтра. Компания продвигает сеть заведений по модели франчайзинга. Описание франшизы В франчайзинговый пакет входит: производственное/ торговое/сборочное оборудования, мебель Франшиза New Chicken имеет…
Инвестиции: Инвестиции 550 000 — 1 000 000 ₽
ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ Сеть студий лазерной эпиляции Laser Love основа в 2018 г в Новосибирске. В группе компании есть дистрибьюторская компания, отвечающая за поставки оборудования напрямую от производителя. Компании имеет все сертификаты качества на оборудование – сертификат соотвествия и Евросоюза. Собственная линия оборудования под маркой DF-Laser гарантирует качество процедуры с первого визита. Собственное маркетинговое агентство в…
Инвестиции: Инвестиции 190 000 — 460 000 ₽
Инвестиции: Инвестиции 1 490 000 — 3 490 000 ₽
Сеть Автосервисов БестВей — сеть станций по кузовному и слесарному ремонту, которая была основана в ноябре 2014 года. Факты: За 4 года мы открыли 14 станций в 8 регионах России — в Н.Новгороде, Казани, Ростове-На-Дону, Краснодаре, Иваново, Ярославле, Владимире, Дзержинске. В 2017 году денежный оборот группы составил 211 млн. рублей. В 2018 году…
Несмотря на то что во время экономического кризиса и объемы строительства существенно сократились, потребность в различных строительных материалах продолжает расти. Если вы планируете открыть собственный магазин стройматериалов, можете не сомневаться, что он станет прибыльным предприятием.
С чего начать открытие магазина?
Прежде чем начать бизнес в торговой сфере, определитесь . Если вы остановились именно на строительстве, тогда учитывайте следующие важные факторы.
Перед тем как открыть строительный магазин с нуля, необходимо определиться с форматом торговой точки и выбрать стратегию торговли. Если у вас нет крупного стартового капитала, можно подумать об открытии павильона или небольшого магазина. Его ассортимент может состоять из 20–30 самых востребованных позиций.
Предприниматели, которые предпочитают работать на перспективу, могут открыть более крупный магазин с ассортиментом, состоящим из 100 позиций. К самым ходовым товарам следует добавить продукцию класса люкс – дорогие напольные покрытия или импортную керамическую плитку.
Материальная база
Чтобы магазин строительных материалов приносил прибыль, необходимо обеспечить поток покупателей. Для этого следует расположить торговую точку в расстраивающихся районах или в местах с хорошей транспортной развязкой. Желательно, чтобы рядом находилось как можно больше новостроек. Благодаря этому вы сможете привлечь больше потенциальных покупателей. Можно также поинтересоваться, как открыть строительный магазин на территории рынка.
Помещение под магазин следует выбирать в нежилом фонде. Обратите внимание на парковку и удобный подъезд, поскольку за строительными материалами покупатели обычно приезжают на машинах. Чтобы не тратить много средств на покупку помещения, можно его арендовать. Составьте подробный бизнес план строительного магазина, после чего определитесь, какой вариант вам более приемлем.
Регистрация бизнеса
Многие интересуются, как открыть магазин строительных материалов с нуля и какие для этого понадобятся документы. Для регистрации строительного магазина можно открыть индивидуального предпринимателя или ООО.
Предоставьте в налоговую инспекцию следующие документы:
- Квитанцию об оплате пошлины за регистрацию;
- Заявление, заверенное нотариально;
- Копию паспорта заявителя.
После регистрации бизнеса следует приобрести кассовый аппарат и поставить его на учет. Этим занимается налоговая инспекция. На этот процесс уйдет примерно две недели. Отдельные магазины, которые занимаются реализацией кассовых аппаратов, предлагают их ускоренную регистрацию. Если вы не хотите ждать, воспользуйтесь этой услугой. В таком случае вы получите документы на руки буквально через три дня.
Оборудование
Чтобы открыть небольшой магазин, не придется закупать специальное оборудование.
Можно поставить в помещении:
- Стеллажи;
- Витрины;
- Прилавки;
- Подиумы.
На покупку всех этих вещей придется выделить примерно 100 тыс. рублей.
Самое главное – это обеспечить оптимальные условия для хранения товара.
Поэтому следует позаботиться о:
- Обогреве помещения;
- Вентиляции;
- Кондиционировании.
В помещении должно быть сухо, чисто и тепло.
Следует включить в бизнес план строительного магазина подведение всех необходимых коммуникаций:
- Водопровода;
- Канализации;
- Электричества.
- Набор персонала
Как правило, все магазины строительных материалов работают без выходных. Самые удобные часы работы – с 9 часов утра до 9 часов вечера. Для такого графика нужно нанять не менее двух продавцов.
График работы может быть любым.
В строительный магазин следует принимать на работу только квалифицированных грамотных продавцов, поскольку только благодаря этому можно обойти своих конкурентов.
Выбор ассортимента
Прежде чем приступить к работе, необходимо сформировать ассортимент. Некоторые предприниматели, разрабатывая бизнес план магазина строительных материалов, планируют предлагать покупателям широкий выбор товаров. Но для этого понадобится большое помещение. Европейские магазины строительных материалов могут иметь площадь свыше 10 тыс. кв. метров.
Не стоит торговать только дорогой или только дешевой продукцией. Любой клиент должен найти товар, который соответствует его финансовым возможностям. Если какая-то позиция в ассортименте не пользуется спросом, не стоит убирать ее из продажи. Просто уменьшите запасы этой продукции на складе.
Даже новички прекрасно понимают насколько серьезная конкуренция в строительной сфере. Поэтому если вы хотите достойно конкурировать на рынке, мы рекомендуем вам выбрать узкую нишу, реализовать определенную группу товаров. Как вариант, вы можете предлагать клиентам широкий ассортимент или , разнообразие обоев или краски.
Реклама
Расходы на рекламу во многом зависят от месторасположения магазина. Если поблизости не работают конкуренты, затраты на рекламу будут минимальными. Иначе вам придется вести жесткую конкурентную борьбу с другими магазинами. Многие потребители предпочитают делать покупки в том месте, которому они доверяют.
На полноценную рекламную кампанию придется выложить 20–25 тыс. долларов. Для этого следует использовать традиционный набор средств. Перед тем как открыть магазин, запустите рекламный ролик по местному телевидению. Такая реклама обычно является достаточно эффективной, но стоит она недешево. Отлично привлекает покупателей и эффектное наружное оформление. Тщательно продумайте, как назвать строительный магазин, чтобы вывеска привлекала внимание прохожих.
Видео по теме Видео по теме
Работа с поставщиками
Чтобы обеспечить достаточный ассортимент в крупном магазине, необходимо иметь более 100 поставщиков. Если вы имеете на руках большой стартовый капитал, с этим проблем не возникнет. Но к сожалению, многие начинающие предприниматели стеснены в финансах, поэтому стараются взять товар на реализацию. Но далеко не все поставщики соглашаются на такие условия. В основном они предпочитают 100% предоплату.
Если вы сумеете завоевать доверие, строительные материалы будут поставлять с отсрочкой платежа или с хорошей скидкой. Товар под реализацию дают по высоким ценам, поэтому получить с него хорошую прибыль вы не сможете.
Некоторые магазины работают с минимальным количеством складских запасов. Они не хотят замораживать свои оборотные средства, поэтому делают закупки несколько раз в неделю. Их периодичность зависит от продаж. В таком случае нужно четко работать с поставщиками. Это достаточно рискованная форма ведения бизнеса.
Рентабельность бизнеса
Стоит сразу отметить, что розничная торговля влечет за собой большие издержки и отличается низкой рентабельностью. Но, несмотря на это, все крупные компании торгуют в розницу. Добротный магазин является лицом фирмы.
Оптовая и розничная торговля строительными материалами отличаются организацией. В оптовой торговле достаточно найти несколько крупных клиентов и постоянно с ними работать, а вот при торговле в розницу нужно постараться удовлетворить потребности всех клиентов.
Стройматериалы оптом покупают прорабы, архитекторы и профессиональные строители, а вот в розницу товар покупают потребители, которые точно не знают, что именно им нужно. Поэтому нужно брать на работу в магазин только квалифицированные кадры, которые помогут покупателям определиться с выбором. Сколько стоит открыть строительный магазин, можно легко просчитать, сложив все расходы и добавив к ним обязательные платежи.
Перспективы дальнейшего развития
Торговля стройматериалами – это стабильный бизнес, для которого не потребуются большие капиталовложения. Если торговый процесс будет организован грамотно, вы гарантированно обеспечите для себя средний уровень дохода. Чтобы не прогореть в низкий сезон, постарайтесь вовремя менять ассортимент.
Сегодняшняя наша статья о том, как открыть магазин стройматериалов с нуля. Вы узнаете, насколько рентабельной является данная сфера бизнеса и как добиться быстрых успехов в предпринимательстве.
С каждым годом количество новостроек стремительно увеличивается. За короткое время появляется много новых массивов и жилых районов. Для стройки, естественно, понадобятся самые разнообразные материалы, соответственно можно сделать вывод о том, что бизнес на продаже стройматериалов – это выгодное и перспективное дело.
Преимущества и недостатки строительного бизнеса
- Большой спрос на товар. Стройматериалы пользуются большим спросом в любом регионе страны. Их популярность связана с тем, что человек на протяжении всей жизни что-то строит или делает ремонт. Для этого, ему нужны материалы, поэтому спрос на данный товар не только не падает, но и растет с каждым годом. Поэтому если вы желаете выгодно вложить деньги, то строительный бизнес обеспечит вам стабильный доход и высокую прибыль.
- Ассортимент товара. Если верить статистике, то открытие небольшого строительного магазина – это бесперспективная затея, обреченная на провал. Дело все в том, что конкуренция в сфере строительного бизнеса достаточно серьезная. Вам предстоит бороться за клиентов с крупными строительными гипермаркетами, которые предлагают широкий ассортимент товара и выгодные цены. Поэтому дабы заинтересовать посетителей, требуется предоставить большое разнообразие товара или определится с форматом магазина, например, продавать определенный товар в большом ассортименте.
- Дополнительные услуги. Не стоит забывать о том, что получать прибыль можно не только от продажи товара, но и предоставляя клиентам дополнительные услуги. Например, не все покупатели имеют возможность самостоятельно доставить свои покупки к месту назначения, а стройматериалы – это достаточно габаритный товар. Поэтому возникает необходимость в организации службы доставки. На оказании данной услуги можно хорошо заработать.
Магазин стройматериалов: бизнес план
Выбранная бизнес идея нуждается в грамотной реализации. В этом вам поможет умело составленный бизнес план.
В бизнес плане следует обозначить рентабельность идеи, сроки окупаемости и предполагаемую прибыль от бизнеса. Как уже обозначалось выше, стоимость открытия строительного магазина зависит от региона и объемов продаж. Сложно обозначить точную сумму, но стоит отметить, что открыть строительный магазин с нуля у вас вряд ли получится. Единственный вариант – это поиск инвестора, который будет готов профинансировать ваш проект. Но найти богатого человека, который поверит в успех вашей идеи достаточно сложно, поэтому рассчитывать на это вариант можно только будучи специалистом в данной области знаний.
Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов
Если необходимый стартовый капитал на открытие бизнеса у вас есть, тогда можно смело приступать к регистрации свой деятельности.
Прежде всего, стоит определиться с материально-правовой формой деятельности. Вы можете выбрать один из двух вариантов: регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или основать юридическое лицо – Общество с ограниченной ответственностью. При выборе формы деятельности учитывайте объемы инвестиций. Если в планах открытие небольшого строительного магазина, можете смело регистрироваться как ИП. В случае организации крупного бизнеса, открытии гипермаркета или сети строительных магазинов, придется регистрировать юридическое лицо (ООО).
Определившись с формой деятельности, следует выбрать соответствующие коды ОКВЭД. Наиболее удобный вариант – это уплата единого налога на вмененный доход.
Также требуется получить разрешения на деятельность от СЭС, пожарной службы, городской администрации, торговой палаты и даже справку с ГАИ (в случае оборудования парковки на территории магазина).
Сбор и оформление всех необходимых документов это достаточно трудоемкий процесс. Если вы слабо разбираетесь в юридических тонкостях, то доверьте это дело опытному юристу.
Месторасположение и аренда помещения
От правильности выбора месторасположения магазина будет напрямую зависеть его прибыль. Поэтому очень важно выбрать выгодное место в городе. Выбирайте людные районы с высокой проходимостью. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов.
Достаточно выгодными местами для открытия строительного магазина являются районы новостроек, строительного рынка, промышленной зоны города.
Особых условий к помещению магазина не предусматривается. Главное, чтобы оно находилось в нежилом фонде. Рядом с магазином также желательно оборудовать парковку и удобные подъездные пути для загрузки и выгрузки товара.
В зависимости от объемов продаж выбирайте подходящую площадь для своего магазина. Как уже обсуждалось выше, небольшие магазины – нерентабельны, поэтому площадь помещения должна быть не менее 200 кв. м. что касается ремонта, то дорогой, дизайнерский интерьер в данном случае никак не повлияет на количество продаж. Поэтому я рекомендую вам не заморачиваться по поводу дорогого ремонта. Достаточно соответствовать минимальным требованием: помещение должно быть чистым, сухим, опрятным, с хорошей вентиляцией. Кроме этого, пожарная и санитарная служба предъявляют свои требования к помещениям, поэтому придется соответствовать всем нормам (вентиляция, условия хранения товара и т. д.).
Формат магазина
Прежде чем начать реализовывать данную бизнес идею, вам следует определиться с форматом магазина, выбрав подходящее направление. Строительные материалы реализовываются по-разному. Они продаются в небольших торговых точках, в ларьках на строительных рынках или базах, в супермаркетах или в узкопрофильных, специализированных точках продаж.
- Небольшой магазин стройматериалов. Общая площадь данной торговой точки от 20-50 кв. м. Естественно, в таком помещении невозможно поместить большой ассортимент товара, поэтому лучше сделать акцент на чем-то одном. Например, вы можете торговать краской или обоями, гипсокартонном или напольным покрытием.
- Крупные магазины общей площадью около 150-200 кв. м. В таком помещении уже реально поместить небольшой ассортимент товара. Вы сможете торговать несколькими видами стройматериалов одновременно. Это может быть та же краска, обои, клей, паркет, плитка, трубы и многое другое. Все зависит от конкуренции и спроса на товар. Вы должны проанализировать данные нюансы, прежде чем определитесь с ассортиментом своего строительного магазина.
- Строительные супермаркеты. Площадь данных торговых точек от 1000 кв. м. В таких магазинах покупателям предоставляется возможность выбрать все необходимое для строительства и ремонта в одном месте. Большой ассортимент, выгодные цены и акции, привлекают большое количество людей, поэтому данный формат бизнеса считается самым удачным. Единственный минус, это большие финансовые вложения. На открытие строительного супермаркета нужно много денег, поэтому, как правило, владельцев подобных точек сразу несколько.
- Магазин-склад. Данный формат бизнеса заключается в том, что арендуются два отдельных помещения. Первое – это склад где хранится основная часть товара. А второй отдел – это торговый зал для покупателей, где выставлен в небольших количествах весь ассортимент продукции. Данный формат бизнеса довольно выгодный ведь не придется оборудовать большой торговый зал, нанимать много персонала. Вполне достаточно будет 2-3 продавцов-консультантов, несколько грузчиков и охранников.
Оборудование магазина стройматериалов
Особого дорогостоящего оборудования для магазина не нужно. Поэтому данный пункт не будет для вас финансово слишком затратным.
Необходимое оборудование для строительного магазина
- Витрины и стеллажи для выкладки товара;
- Шкафы со стеклянными дверцами;
- Торговые сетки для развешивания товара на стенах;
- Упаковочный стол;
- Оборудованное место кассира и продавца-консультанта (стол, стулья, кассовый аппарат);
- Тележки и корзины для покупателей.
Ассортимент строительного магазина
Как уже говорилось выше, ассортимент зависит от площади магазина. Поэтому прежде всего, определитесь с форматом своей торговой точки и уже после этого, приступайте к закупке товара на продажу.
Стандартные группы товаров для строительного магазина:
- Обои и клей. Если вы продаете данный товар, то ассортимент должен быть достаточно большой, как говорится, на любой вкус. Сегодня, разнообразие обоев приятно радует, можно выбрать как бумажные, виниловые, моющие так и оригинальные тканевые обои.
- Сухие строительные смеси (песок, цемент, гипс);
- Лакокрасочная продукция (для наружных и внутренних работ);
- Неполные покрытия (плитка, ламинат, кафель, линолеум, ковралин, паркет);
- Сантехника (раковины, унитазы, душевые кабины, гидробоксы, краны, смесители, мебель для ванной комнаты и многое другое);
- Двери (межкомнатные, входные, из материалов – деревянные, стеклянные, или экономный вариант из двп);
- Электрооборудование (светильники, лампы, люстры, фонари, провода, светодиоды);
- Строительные инструменты.
В общем, на большой площади можно поместить обширный ассортимент товара. Если же территория магазина небольшая, отдайте предпочтение продаже определенной группы товаров.
Поставщики
Для любого предпринимателя поиск поставщиков – это очень ответственная задача. Ведь от этого зависит оптовая цена товара, его качество и прибыль от бизнеса.
Найти хороших поставщиков можно в своем городе или же через интернет. Наиболее выгодный вариант – это сотрудничество с производителями стройматериалов и покупка товара напрямую.
Наемный персонал
От работы сотрудников магазина будет зависеть количество продаж, а соответственно и прибыль. Поэтому найти опытных и ответственных работников – это очень важное дело.
Продавец-консультант должен владеть всей информацией о товаре, уметь общаться с клиентами, умело и ненавязчиво предлагать свою помощь в выборе товара. Желательно чтобы в каждом отделе был свой продавец-консультант, компетентный в данной области знаний.
Заработная плата сотрудников должна быть стимулирующей, а не фиксированной. Таким образом, вы обезопасите себя от лентяев, которые ходят на работу просто так. Работник, заработная плата которого зависит от объемов продаж, будет трудиться в разы больше.
Сколько стоит открыть магазин стройматериалов?
Как показывает практика опытных предпринимателей, открытые небольшого строительного ларька, площадью до 50 к м., обойдется вам в 400-500 тысяч рублей. Небольшая часть этой суммы уйдет на аренду помещения, а основная часть на покупку товара. В среднем, наценка на стройматериалы 20–30%, это не так уж много. Кроме этого, требуется еще заплатить зарплату сотрудникам, закупить новую партию товара, оплатить налоги. В итоге, чистая прибыль на первых этапах – минимальна. Поэтому открытие небольшого строительного магазина рентабельно лишь в случае приобретения товара по низким ценам и возможности накрутки более 30%. В противном случае, нет смысла торговать стройматериалами.
На открытие строительного супермаркета вам требуется достаточно большая сумма денег от 3 миллионов рублей и больше. Но, несмотря на достаточно солидные вложения, окупаемость торговой точки довольно-таки быстрая. Поэтому если у вас есть деньги, то вложить их в строительный бизнес достаточно выгодно.
Рекламная кампания
Открытие строительного магазина – это не самое главное, важно привлечь в торговую точку покупателей. Как это сделать?
Привлечение покупателей – это важный нюанс, без которого прибыли вам не видать. Поэтому не стоит скупиться на рекламу, наймите грамотных специалистов в данной области и результат не заставить себя долго ждать.
- Реклама по городу. Плакаты, баннеры, объявления, листовки, все это привлекает внимание людей. Поэтому используйте всевозможные способы продвижения.
- Реклама в интернете. Создайте сайт своего строительного магазина, где будет доступна вся информация об ассортименте, контактные номера и адрес, а также возможность покупки товара через интернет.
Продажа стройматериалов как бизнес сохраняет актуальность даже в условиях кризиса, что объяснимо постоянной потребностью людей в ремонте своего имущества. Магазины, или другие точки продаж, убыточными становятся крайне редко, окупаясь в первый год после старта.
Предоставляемые услуги
Продажа стройматериалов как бизнес означает реализацию следующих групп товаров:
- сайдинг и комплектующие;
- утеплители;
- водостоки;
- напольное покрытие;
- кирпич;
- экструдированный пенополистирол;
- пенопласт;
- гипсокартон;
- лес, доска;
- сухие смеси (цемент, шпаклёвка);
- сыпучие (песок, щебень);
- кровельные материалы;
- краска;
- грунтовка;
- герметик;
- пена;
- силикон;
- стеновые блоки;
- сетка строительная;
- рабица, лист;
- саморезы и другой крепёж.
Ассортимент магазина зависит от площади торгового помещения. При этом владелец должен выделить для продажи от 3 основных линеек стройматериалов и заказать к ним комплектующие. Например, при упоре на плитку, в качестве сопутствующих товаров должны быть представлены крестики для кафеля и клинья.
Актуальность
Актуальность выбранного вида торговли обусловлена следующим:
- В частных домах и на дачных участках ежегодно необходимо проводить работы по штукатурке стен и заделыванию трещин (или других проблемных моментов).
- Приобретая квартиру или иное имущество, новые хозяева собственности стремятся улучшить жилье с учётом своих финансовых возможностей. Это может быть как капитальный ремонт с выравниванием стен, так и косметический — покраска имеющихся обоев.
- Непрерывное строительство жилья со стороны частных компаний и государства.
- Желание и наличие средств для перепланировки или усовершенствования внешнего вида в квартире или доме, связанное с улучшением благосостояния граждан.
В видео проанализирована актуальность открытия магазина строительных материалов и рассмотрена сама бизнес-идея. Взято с канала Alexander.
Описание и анализ рынка
Охарактеризовать рынок строительных материалов в России можно так:
- По данным исследований независимых консалтинговых компаний, с 2015 года увеличилась стоимость импортных материалов (на 42%), что связано с падением рубля. В это время активно начала проводиться политика импортозамещения.
- В 2015-2016 годах было отмечено снижение общего объёма производства стройматериалов в стране.
- С 2016 года отечественные компании начали активно модернизировать производственный процесс, что привело к улучшению качества производимых товаров. Это позволило заменить большинство импортных аналогов.
- Ежегодный рост спроса на строительные услуги и материалы до 2015 года упал с 18 до 11%. По прогнозам аналитиков, к 2020 году ожидается возвращение к докризисным показателям.
- Основные поставки приходятся на Беларусь и Казахстан.
Целевая аудитория
Целевая аудитория рынка стройматериалов представлена следующими категориями людей:
- достаток средний и выше — 60%;
- достаток выше среднего, высокий (ориентированные на престиж и качество товаров) — 20%;
- спонтанные покупатели — 20%.
Конкурентные преимущества
В качестве конкурентных преимуществ магазина стройматериалов следует выделить такие:
- накопительная скидка в размере 1-10%;
- система получения бонусов при приобретении определённых групп товаров;
- акции выходного дня;
- бесплатная доставка при оплате чека более, чем на 5 000 рублей;
- розыгрыш подарков среди обладателей дисконтных карт.
Возможно предоставление дополнительных услуг, связанных с организацией ремонтно-строительных работ. Бригаду можно оформить в штат или подбирать специалистов по мере необходимости с помощью фирм, занятых непосредственно в строительном процессе.
Рекламная кампания
- блок на телевидении и/или радиостанции;
- распространение листовок и визитных карточек;
- проведение промомероприятий;
- заключение договоров со строительными компаниями;
- размещение баннера в местах наибольшего потока людей (ТРЦ, ж/д вокзал);
- растяжка вдоль дороги в центре города (в местах пробок);
- разработка собственного сайта;
- контекстная реклама на Youtube;
- с помощью кликов или активной ссылки через блогеров.
Пошаговая инструкция открытия
Пошаговая инструкция организации собственного бизнеса выглядит так:
- Анализ рынка согласно экономическому районированию. Эту услугу можно заказать специалистам (стоимость от 200 долларов).
- Подготовка бизнес-плана. Готовый документ достаточно скачать в Интернете и взять за основу при планировании собственного магазина. Второй вариант — оплатить разработку экономистам (от 500 до 3 000 долларов).
- Регистрация.
- Поиск и аренда (или строительство) магазина.
- Ремонт.
- Закупка и комплектация оборудованием и инвентарём.
- Выбор поставщиков товаров для продажи и заключение с ними соглашений.
- Организация рекламной кампании.
- Поиск и оформление в штат персонала фирмы.
Документы
Собственник бизнеса выбирает, как зарегистрироваться после оценки потенциальных покупателей. При ориентировании на строительные фирмы и государственные компании, лучше оформиться как ООО или ОАО. В других случаях подойдёт регистрация ИП.
Оформить дело с нуля необходимо в такой последовательности:
- Обратиться в регистрационный центр для получения свидетельства. При себе нужно иметь паспорт и квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 рублей для ИП или 4000 для ООО. При регистрации предприятия, особенно, если планируется более одного собственника, важно заранее подготовить Устав и Протокол собрания учредителей.
- Стать на учёт в налоговой службе. Здесь предстоит выбрать форму оплаты налогов — ЕНВД (единый налог на временный доход) или УСН. Упрощённая система налогообложения может составлять от 6 до 15%.
- Обратиться в Пенсионный фонд.
Дополнительно понадобится получить разрешения в следующих службах:
- городская администрация;
- пожарная инспекция.
Помещение и расположение
Расположение строительного магазина должно выбираться с учётом удобного подъезда для крупногабаритного транспорта и обязательного наличия парковки. Это может быть центральная или спальная часть города. Если планируется открытие супер- или гипермаркета, допускается местонахождение за пределами городской черты.
Минимальный размер магазина составляет 30 м2: 20 м2 для торговой площади и не менее 10 м2 для склада. Эти зоны можно объединить. Ремонт в них проводится за счёт личных средств, или с помощью поставщиков некоторых видов товаров (обои, сантехника). Второй случай представляет собой рекламный ход.
Оборудование и инвентарь
Оборудование и инвентарь, необходимые для запуска бизнеса:
Персонал
Для успешного функционирования магазина стройматериалов, понадобится набрать следующий штат сотрудников:
- финансовая грамотность;
- опыт работы на похожей должности от 5 лет.
- контроль рабочего процесса сотрудников;
- решение вопросов, связанных со снабжением и доставкой;
- организационные моменты.
- опыт работы не менее 3 лет;
- финансовая грамотность.
- подготовка и сдача бухгалтерской документации;
- проведение инвентаризации;
- работа с текущими первичными документами.
- опыт работы от 1 года;
- грамотная речь;
- коммуникабельность;
- доброжелательность.
- консультирование клиентов;
- выкладка товара.
- опыт работы от 1 года;
- знание кассового аппарата;
- доброжелательность.
- работа за кассой;
- содержание рабочего места в порядке.
- возраст до 50 лет;
- специальное охранное свидетельство;
- опыт работы.
- контроль территории;
- работа с системой видеонаблюдения;
- помощь в решении конфликтных ситуаций до приезда компетентных органов.
Финансовый план
Для осуществления финансовых расчётов берутся следующие исходные данные:
- регистрации ООО;
- аренда помещения на территории ТЦ в спальном районе города;
- площадь магазина — 200 м2;
- график работы — с 8 до 22.00 7 дней в неделю без перерыва;
- реклама: баннер, промоакции.
Сколько стоит открыть магазин стройматериалов
Для реализации выбранной бизнес-идеи понадобится распределить стартовые средства следующим образом:
Регулярные затраты
Ежемесячные затраты распределяются так:
Доходы
При маркетинговой поддержке до начала работы магазина, получаем следующие данные:
- товаров в месяц реализуется, в среднем, на 320 000 рублей;
- чистая прибыль составляет — 110 000 рублей.
Календарный план
Процесс внедрения бизнес-идеи происходит следующим образом:
Этап | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. | 7 мес. | 8 мес. | 9 мес. |
Анализ рынка | + | ||||||||
Подготовка бизнес-плана | + | + | |||||||
Оформление пакета документов | + | ||||||||
Получение дополнительных разрешений | + | ||||||||
Строительство/аренда помещения | + | ||||||||
Ремонтные работы | + | ||||||||
Закупка и комплектация инвентарём | + | ||||||||
Создание сайта | + | + | |||||||
Поиск поставщиков | + | ||||||||
Рекламная кампания | + | ||||||||
Комплектация товарами | + | ||||||||
Подбор персонала | + | ||||||||
Открытие | + |
Наш читатель Влад Петров прислал нам свою историю о том, как он развивал оптовый бизнес, связанный с продажей стройматериалов и грунта. Передаем ему микрофон.
История началась в 2013 году. Я постоянно обдумывал всевозможные бизнес-идеи, хотя и работал на заводе в то время. Видимо, на меня очень сильно подействовали книги Роберта Кийосаки. Я не собирался сдаваться, пробовал различные проекты, но всё это было несерьёзно, быстро мне надоедало, и я опять переключался на поиски нового «секрета успеха».
Эти задумки сидели в моей голове, время от времени я обсуждал их с разными знакомыми. Моя очередная идея была заняться отделкой помещений – нанять мастеров и брать заказы. Хотя, я никогда не имел с этой областью дела – просто подумал, что эта идея понятная, а значит, её проще воплотить в жизнь.
И вот как-то я встретился со своим товарищем, которого не видел несколько месяцев. Мы разговаривали о том о сём, и я предложил ему заняться таким бизнесом. Он сказал мне, что сам не очень представляет себе этот процесс, и не хочет с этим связываться. Но вместо этого он предложил мне заняться грузоперевозками, тем, чем он занимается сам.
Я знал, что он возит какую-то землю, но никогда его не расспрашивал, что это такое. Тут же он обрисовал в общих чертах свою деятельность и предложил присоединиться. Я не сразу решился на такой шаг, но идея запала мне в душу.
Поначалу я начал подключаться к такому бизнесу в свободное время – по вечерам размещал объявления в интернете на бесплатных досках и обзванивал строительные компании из ДубльГиса.
Конечно, больших денег при таком подходе прийти не могло – чтобы как следует зарабатывать, надо как следует погружаться в деятельность. Поэтому через некоторое время я снова погрузился в заводскую рутину, забросил поиск клиентов и работал по накатанной.
Правильные слова я читал в паре книг от разных бизнес-тренеров: пока человеку не будет позарез надо зарабатывать денег, он палец о палец не ударит. Не знаю, у кого как, но это был как-раз мой случай.
У меня всё никак не получалось найти себе девушку, с которой я бы хотел построить серьёзные отношения – я знакомился направо и налево — на улице, в парках и общих компаниях, но не складывалось и всё, хоть ты тресни. Но в один прекрасный день такую девушку я всё-таки нашёл и уже собирался жениться.
Вот только зарплаты на заводе точно не хватило бы, чтобы обеспечивать семью. Поэтому я созвонился с товарищем и спросил, в силе ли его предложение. Он сказал, что да. Так и начался новый этап в моей жизни.
Начали работать мы зимой, каждый день я приходил в квартиру, которую снимал мой товарищ, обзванивали клиентов, размещали объявления, иногда я, превозмогая страх, выбирался на стройки, общался с прорабами, выходил на снабженцев.
Первые два месяца, конечно, было тяжеловато – звонков много, толку мало, я, как правило, слышал одно и то же – «перезвоните весной» или«отправьте коммерческое предложение на почту».
Что ж, это не было поводом опускать руки – я поставил цель хотя бы полгода проработать здесь, чтобы можно было о чём-то говорить. Да и на завод обратно идти очень уж не хотелось.
Ближе к февралю ситуация начала налаживаться – побежал первый, тоненький ручеёк клиентов. За февраль я уже заработал 26 тысяч рублей – больше, чем на заводе. «Что ж, для зимнего месяца неплохо», подумал я. Эх, знал бы, что будет в марте…
Март выдался горячим –заявки сыпались как из рога изобилия – люди откликались на мои коммерческие предложения, звонили по объявлениям, некоторые даже с ходу что-то покупали – во время моего первого им звонка.
Когда в конце марта я посчитал, сколько заработал, цифра оказалась интересной – 111 тысяч . В 7 раз больше, чем на заводе – неплохо, не так ли?
Конечно, не все месяцы были так удачны, но всё равно мои доходы в среднем по сравнению с прошлым годом выросли в 4 раза – и это только начало. Приятное ощущение, когда долго вёл переговоры, со всеми утряс цену, и в завершение на строительный объект весь день летают машины с песком.
Анализируя год своей работы в таком бизнесе, я пришёл к выводу, что основной метод набора базы клиентов – это холодные звонки. Конкуренция в таком бизнесе неплохая, поэтому редко директора фирм и снабженцы садятся за телефон и ищут, кто же привезёт им щебень – к ним уже выстроилась очередь из фирм, готовых возить материалы.
Объезды строек тоже очень полезны – как то я зашёл на стройку и узнал у прораба номер замдиректора фирмы-застройщика. Они, в основном, сдают помещения в аренду, строят редко, поэтому такую фирму я бы не нашёл в каталоге строительных компаний. И на один только этот объект мы завезли им около 1,500 тонн песка с щебнем, и вывезли от них 1000 кубометров грунта со строительным мусором. Поэтому объездами нельзя пренебрегать.
Впрочем, объявления тоже нельзя сбрасывать со счетов – мало того, что бывают такие частники, которые приносят больше 5000 рублей с одной сделки, так и строительные фирмы всё же иногда звонят. Это бывает тогда, когда им нужен какой-нибудь дефицитный товар – б/у-шные дорожные плиты или грунт, либо когда объект находится далеко за городом, и разброс цен на доставку в тот адрес может быть очень большим – есть смысл сравнить поставщиков.
Так что по объявлениям я нашёл 3 крупных клиента, одному завезли около 800 тонн песка с щебнем в течение года, и ещё парочке возили грунт с щебёнкой. Поэтому используйте все работающие методы поиска клиентов и ничего не сбрасывайте со счетов.
Не так давно мне пришла в голову мысль – почему бы не помочь другим и помочь людям зарабатывать так же, как я?
Процесс создания базы строительных материалов
Создание базы строительных материалов, не самая новая бизнес идея, но как говорится проверена временем, всегда востребована. Все время строительство было, есть и будет актуальной темой, так же как и ремонт помещения, для этого всего нужны стройматериалы. Особенно для постройки домов с нуля, за материалом обращаются не в магазины, а в базы оптовых продаж.
Давайте рассмотрим что же нужно для того создать собственную базу строительных материалов, ее потребности и риски. Пример будет построен на реальных цифрах, актуальных в данный момент. Для того чтобы открыть оптовою базу строй материалов понадобятся инвестиции в размере около 200 тысяч долларов, сроки окупаемости менее двух лет.
Планирование, расходы, конкурентность
Инвестиции составляют около 200 тысяч долларов, потому что данный проект не нуждается в специалистах высшей квалификации или спец технологиях. Планируется: создание базы стройматериалов, узкого направления работы с возможным расширением. Основой работ будут — пиломатериалы. Возможность расшириться в таких сферам как: песок, щебень, цемент. Такие направленности в начальных этапах будут выгодны. Из-за узкого спектра работ количество закупок можно консолидировать, тем самым получить цену более выгодную чем при широком спектре работ.
В плане территории для такой базы — это складские помещения без отопления, комфортные пути подъезда тяжелому транспорту, крытая площадка, железнодорожный тупик (главным видом доставки будет железнодорожный). Не далеко от помещения складов будет офис, в котором будет работать персонал административного и торгового характера. Примерные показатели площади помещений: склад около — 110 кв.м., крытая площадка — 240 кв.м., офис — 25 кв.м. Такие размеры нужных помещений можно менять, в зависимости от того сколько места требуют ваши материалы.
Главным преимуществом в плане конкурентности — сделки напрямую с изготовителями строительных материалов, это даст все шансы обеспечить цену которая будет полностью конкурентоспособной, поставки нужного материала регулярно и в нужных количествах. Еще большей рентабельности поможет достичь уже выше приведенное преимущество, узкая специализация — понизит расходы операционной сферы, за счет этого повысит рентабельность.
Сезоны и цены
Из за того что данный бизнес — это бизнес сезонного характера, база должна быть готовой до строительного сезона. По статистике первые закупки высокой активности начинаются в середине марта. Для успешной реализации в нужные сроки нужно отложить два месяца к этому времени. Все это время уйдет на поиски места подходящего описанию выше, оформление документов направленных на регистрацию аренды и предприятия. Еще 20-40 дней может отнять время потраченное на закупку и поставку на склад материалов, подготовку к продаже. Более менее правильным временем реализации данного проекта будет время от первого до десятого января. Но все же к началу реализации и подготовке к сезону продаж, не будет лишним сделать все как можно раньше, ведь опоздание может принести немалые убытки.
Основой всего сбыта будет хвойный брус и доски. Вдобавок к этому будет щебень, цемент, песок. Пиломатериалы используют весьма в широком спектре строительства. Песок используется в изначальном строительстве фундаментов, для бетона, штукатурки. Подобные товары характеризуются только общими нормами качества, из за этого сферу сбыта не развить только на потребительских отзывах.
Если учесть показатели средних цен на данные материалы можно увидеть такие цифры:
- пиломатериалы — 150 долларов/метр кубичный;
- цемент — 80 долларов/тонна;
- щебень — 50 долларов/тонна;
- песок — 35 долларов/тонна.
Прогнозы на продажу и рабочая сила
Продавать свой товар можно пассивно и активно. В роли представителя по торгам выступает непосредственно предприниматель. Сотрудничество проводиться со строительными организациями и предоставляющими подобные услуги. Продажи, осуществленные через собственный интернет сайт или интернет маркетинг, являются пассивными. Политика относительно цен диверсифицирована. От приобретенного объема товара, клиент может получить скидку, соответственно купленных размеров. Клиенты из раздела постоянных или перспективных могут получать отсрочку платежа. Необходимо вести клиентскую базу и анализировать тех кто может подойти под описание перспективных клиентов.
В таком проекте производство продукции не предусмотрено, а только продажа материалов оптом. Но одним из важных моментов есть тот, что подобные виды материалов требуют определенных условий хранение на складах и перевозки. Основа таких работ: погрузка-разгрузка сыпучего материала производится колесным экскаватором, погрузка цемента и пиломатериала — вилочным погрузчиком.
Торговую площадку и склады обслуживают грузчики, машинисты. Затраты на оборудование тоже велики. Управлять погрузочными машинами может только работник квалифицированный в этой сфере и имеющий доступ к работе, и опыт не менее пяти лет. Для остальных работ могут наниматься люди без особой квалификации и только посезонно. При наборе грузчиков и подобного обслуживающего персонала на постоянной основе, надо учесть то что в сезоны когда продажи не совершаются их услуги не нужны, а зарплату выплачивать необходимо. Поэтому выгоднее будет нанимать именно посезонных рабочих.
Финансовый план, прогнозы на успех
Вот некий пример сколько денег нужно вложить в такой бизнес и каковы шансы на то что он окажется успешным.
Для примера можно предоставить следующий финансовый план.
- Приблизительные инвестиционные затраты около — 200 тысяч долларов.
- Собственные средства — 50 тысяч долларов.
- В зависимости от нужды, кредит на определенную сумму денег, для примера возьмем 150 тысяч долларов.
- Погашение кредита в сроки 32 месяца, ставка 17%. Процесс погашения начинается с четвертого месяца после взятия кредита.
Пример создан с учетом объема продаж всех товаров и коэффициентов сезонности.
Для того чтобы оценить актуален ли такой проект, и будет ли он прибыльным, используют общие интегральные показатели, которые получены путем анализа результатов прогнозов для этой фирмы на ближайшие 5 лет. Проект приведенный для примера будет расценен, как проект средней степени риска.
Источник https://biznesovo.ru/biznes-plany/biznes-plan-stroitelnogo-magazina-dohodnoe-delo-s-nulya
Источник https://best-army.ru/biznes-plan-kompanii-po-prodazhe-stroitelnyh-materialov-kak-organizovat.html
Источник https://nbiplus.com/idea/process-sozdaniya-bazy-stroitelnyh-materialov